三康产品再解析对比篇产品篇实务篇 课程大纲“康宁”系列产品——最好卖费率低竞争力最强业务员最喜欢客户认同度最高2、疾病名称及定义1、条款释义3、重大疾病的诊断主体4、病种名称排序对比、卖点分析——保险合同构成保险合同由保险单及所附条款、现金价值表、声明、批注、批单，以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。新康宁老康宁保险合同由保险单及所附条款、声明、批单，以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。条款内容一目了然客户的利益更直观年轻保疾病退休当养老新卖点返回对比、卖点分析——病种名称恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植手术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术终末期肾病急性或亚急性重症肝炎瘫痪严重3度烧伤主动脉手术新康宁老康宁癌症心脏病(心肌梗塞)脑中风重大器官移植手术冠状动脉旁路手术慢性肾衰竭(尿毒症)暴发性肝炎瘫痪严重烧伤主动脉手术权威标准定义清晰责任明确理赔无忧新卖点返回对比、卖点分析——保险责任一、被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按基本保险金额的二倍给付重大疾病保险金，本合同的重大疾病保险金给付责任即行终止。新康宁老康宁一、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日后初次发生、并经本公司指定或认可的医疗机构确诊患重大疾病（无论一种或多种）时，本公司按基本保额的二倍给付重大疾病保险金，本合同的重大疾病保险金给付责任即行终止。 定义更有准确性解释更有针对性索赔更有方便性新卖点名称没变范围没变责任没变费率没变投保规则没变课程大纲对比篇产品篇实务篇“三康”产品主要内容对照表三康产品主要年龄段费率（十年期交）本资料来自 www.m448康宁终身保险案例及卖点投保举例张先生，30岁，投保10万康终，10年交费，年交保费13600元投保180天后，初次确诊患重大疾病可获20万元赔付并免交以后各期保险费投保180天后，因疾病致身体高度残疾，可获得30万元的赔付投保180天后，因疾病身故，可获得30万元的赔付投保后因意外身故，获得30万元的赔付投保后因意外致身体高度残疾，可获得30万元的赔付康宁终身保险的卖点一经确诊，先行给付买一赔三，保障高额保费豁免，后顾无忧借款灵活，应急不愁保障广泛，交费低廉