3(在美国，DM杂志广告收入已经占到媒体总收入的200/0，达到1000亿美元。在中国DM杂志只占全国媒体收入的10k，仅仅约10亿美元。也就是说在中国，DM杂志的市场还有很大的潜力尚待挖掘。与此同时，国外知名DM杂志凭借多年的口碑、成熟的机制、科学的管理、丰富的资源进入中国媒体市场。在机遇与危机并存的环境下，三友传媒有限公司，这支倚靠着齐鲁传媒腹地的年轻企业，如何定制适合自身发展的发展战略，是当下需要解决的核心内容。本文借鉴国外DM杂志的发展历史、相关策略和未来方向，结合国内尤其是本地DM市场的实际情况，对三友传媒现在的战略发展进行分析，对三友传媒未来几年发展以及市场特点进行预测。在此基础上，作者的目标是针对中国三友传媒有限公司和它旗下DM杂志《精品》现状，以及它身处周边环境，采用工商管理课程中学到五力竞争一模型和SWOT分析法进行全面综合的分析。进而再通过对企业内部环境的分析，包括结构组织、人力资源、能力储运等方面进行全面的优化。最后，通过规避发展战略在实施过程中可能出现问题，提出了解决方案。本文主要以发展战略理论为依据，以稳固三友传媒在山东省DM杂志中的领军地位为目标，通过对发展战略的准确制定，尤其是在发展战略的实施过程中，对风险的规避、对战略的执行力度、对决定战略实施的各类因素的引导有较为明确的阐述，对其他DM传媒有一定的参考意义。[关键词〕DM市场战略管理〔研究类型〕应用研究SWOT矩阵乙