《也谈工作规范和计划培训课程ppt讲义》(34页).rar也谈工作规范 　　　　　　　　　与计划活动 故事的启示 故事:　　　　　　　　一个禅家的故事 看今生！看现在！-----改变人生。从规范行为，改变自我开始！　 　 　　　　　那就是＂计划你的工作，工作你的计划＂。　 行销工作的一条至理名言: 所有业务员成功与否，决不是水平问题，而是态度问题，是否做到了做我所学！ 建议 计划你的工作 工作你的计划 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 理念 　　　　　　　　成　功　是一种态度, 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　更是一种习惯 就是一种累积各种习性所养成的惯性反应　. 习惯 　　　　　　您是否在业绩表现平平或是低落时,做适当的研究与改进？ 　　　　　　　　您是否设法减少业绩表现低落的情况；例：试着采取DM来扩展自己的宣传途径。 　　　　　　　您是否习惯把与每位准保户的面谈，从开始接近到促成的时间与过程做一番记录？ 　　　　　　　您在做职域行销、区域拜访时，是否将拜访的每一细节记录下来？ 　　　　　您能否紧锣密鼓地安排与准客户面谈的时间？ 思考 　　　　　您能否让自己在每周六上午至少排定一个面谈机会？ 　　　　　您是否在工作时间内，尽可能避免处理个人的事情？ 　　　　　您是否能充分运用琐碎时间，与准客户或客户进行电话访谈的工作？ 　　　　　您是不是有计划性地阅读专业性的书刊、杂志及保险相关资讯？ 对于公司提供的资料及专业性知识，您是否确实抽空学习与研究？ 　　　您是否善用每一秒、每一分，并做完每天计划的工作？ 除保险外，您是否经常给予保户或准客户其他的建议或协助？ 　　　　　良心建议　　　　　珍惜今天，把握明天，从今天开始身体力行，并持之以恒。 思考 *　　我是谁？ *　　我为何要进入寿险业？ *　　我的目标是什么？ 　　　---我的收入目标是什么？ 　　　---我的荣誉目标是什么？ 　　　---我的个人成长目标是什么？ 　　---我的家庭生活目标是什么？