《事业说明会宣导介绍课程ppt讲义》(54页).rar事业说明会的运作 讲师：胡韩阳 讲师：胡韩阳 内容大纲 事业说明会成果介绍 事业说明会定位说明 事业说明会流程介绍 增员话术介绍 内容大纲 事业说明会成果介绍 事业说明会定位说明 事业说明会流程介绍 增员话术介绍 　事业说明会推广成果 　　　　　　　　　　　122场事业说明会总共参加人数达到　11836　人，愿意留下来参加培训人数达到　8982人，培训促成率平均达到　75.8　%。最高的一场达到了105%，最低的一场也达到了51%。效果是非常的明显。 内容大纲 新说明会成果介绍 新说明会定位说明 说明会流程介绍 增员心态调整 事业说明会的目的 1．为业务单位提供招募支持的辅助工具,推动业务员＂1+1＂增员行动； 2．使准增员通过标准化、专业化的说明会，对寿险行业、公司和寿险销售工作有一个客观的认识和了解（隐性甄选以避免和消除未来营销管理中的隐患），并根据自身条件愿意加盟； 3．通过多种形式的媒体展示和丰富资讯，向准增员潜移默化地展现公司良好的专业品牌形象，强化准增员对公司的第一印象； 4.通过轻松活泼的现场气氛展现公司独特的营销文化并感染和吸引准增员对象 举办事业说明会的错误理解 没有什么科学的流程和标准需要遵守 会议筹备主要靠经验和言传身教 会议效果主要靠讲师的个人发挥 举办事业说明会的错误理解 有时间就多准备、没时间靠临场随机应变 只讲好的方面甚至夸大回避行业的挑战性 吸引的人越多越好 科学的事业说明会应该是 有效的规划行为---提前规划、周密计划 会议筹备需要明确分工、各司其责 科学的流程和标准保证操作与效果的统一 会议效果依赖各环节高度配合和细节处理 对各环节进行充分的事前准备、事后总结 客观全面地介绍行业与公司 只挑选合适的有意愿的人 科学的事业说明会应该是