《制作保险计划书教案培训课件ppt》(28页).rar制作计划书的必要性 事易时移变法易移 同业竞争的需要 同事竞争的需要 专业化行销的需要 感性化行销的需要 自身素质提升的需要 计划书给客户带来的是— 联络彼此感情 给对方新奇的感触 增强对方的保险理念 利益一目了然 以专业精神，一流服务打动对方 勿忘我 计划书给我们带来的是—— 强化专业的自我 做到有的放矢，有备而来 增强必胜的信心 计划书内容（A） 封面 公司简介 开篇词　 正文 　　　　　　保险理念 　　　　　　产品组合 　　　　　　利益阐述（陈述法、表格法、坐标法） 计划书内容（B） 注释 结束语 封底 封面　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—概　　论 吸引其注意力 目的明确 简洁 让客户感受到您的良苦用心 以专业的品质为您提供优质的服务 封面　　　　　　　　　　　　　　——　传统型 保险计划书 为您的生活遮风挡雨 ——寿险计划书 封面　　　　　　　　　　　　　——　　温馨型 与生命同步　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　让健康永恒　　　 　---家庭保险计划书 ——家庭保险计划书 封面　　　　　　　　　　　　　——　　少儿型 爱相随 —儿童保险计划书 爱的承诺 ——子女教育规划 中国人寿保险公司 开篇词　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—概　　论 称　　　　　　　　　　　呼 问　　　候　　　语 投保目的 本资料来自　www.m448 开篇词　　　　　　　　　　—投保目的 养老： 　　　　　　　　　　　　每个人都希望在退休后能共赏金阳余辉，闲暇的日子仍旧多姿多彩，充满欢乐。相信这份专为您设计的保险能够满足您心中的愿望！ 健康： 　　　　　　　　随着现代医学的发展，即使严重的疾病也不一定无可救药。但庞大的　医疗费开支却使家庭倍感沉重。这份保险计划能帮助您拥有抵御重大疾病威胁的能力。