《保险公司鹤卡给我们带来什么报告讲解课件ppt》(13页).rar鹤卡给我们带来什么 服务瓶颈 业务员很重视客户服务但不一定让客户满意 同业公司竞争 展现公司实力 客户的经营必须分层经营 客户点评产说会 不足的地方 开着会,不停的接打电话与进出,后来发现原来是业务员--------客户说典型的爆发户 穿着不注意,不像高端客户答谢会 打动客户的地方 计算人一生的花费及产品的案例　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(子女教育\婚嫁\养老\恩泽子孙) 国寿鹤卡的进入流程 首先中国人寿网站 进入中国人寿股份公司 在菜单中找到服务领域 侧面有一个网上查讯点击进入 会看到鹤卡的进入 最下角有一个新客户的注册和老客户注册,第一次登录请先注册新客户 　　　　　特别说明:客户自己必须有邮箱才可以 国寿鹤卡帮代产说会 针对高端客户有邀请借口 　招商洽谈会 针对普通客户鹤卡有礼 　上网可查讯投保纪录 出门可查讯全国各地打折服务 针对高端客户 1、拜访对象：做各类生意的老板 　　　 　　　2、拜访借口：中国人寿将与克市众商户签定洽谈协议 备注：业务伙伴可与客户进行前期沟通，后由公司出面洽谈，并将商家请到洽谈会，签协议并讲公司产品 针对大众客户 　　　　　　　　1、拜访对象：广大客户 　　　　　　　　2、拜访借口： 　　　　　　　　　1）对尚未办理国寿鹤卡的客户拜访借口：公司将召开免费办理国寿鹤卡客户答谢会。 　　　　　　　　　　2）对已办理国寿鹤卡的客户拜访借口：将对已办理国寿鹤卡的客户统一在客户答谢会中发放。 与高端客户商谈 你好!王总,今天来是带给你一个特好消息,中国人寿推出了全国消费均可打折服务国寿鹤卡,也就说凡是持有国寿鹤卡的中国人寿的客户无论疆内外,只要到了克拉玛依均可凭此卡打折消费,这可是给所有的与中国人寿合作的商家做了一次全国性的广告,现在我公司还在洽谈各商家,现在我来就是想把这种喜讯告诉你,如愿成为我公司特约商家,你的生意又符合我们的要求,我公司的工作人员就会跟你谈,你认为如何?