《满金集团(金融服务)商业计划书知识培训资料》(26页).rar 定义：什么是商业计划书？ 商业计划书(Business　Plan），是企业或项目单位为了达 到招商融资和其它发展目标，在经过前期科学地调研、分 析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内 容及具体要求而编辑整理的一个向投资人全面展示公司和 项目状况、未来发展潜力的标准文档材料。 商业计划书能在一定程度上体现是企业经营者职业素质；是企业拥有良好融资 能力、实现跨越式发展的重要条件之一；同时也是企业发展的核心管理工具。 一份精心打造的商业计划书，其最重要的作用就是吸引潜在的投资人，为项 目的运作和发展提供一个平稳、良好的开端。无论是创建仅有几个人的微小型企业， 还是管理一家已经颇有规模的大中型企业，是否拥有合适而翔实的商业计划书，对 企业的成功与发展都很重要。 第一部分为什么编写商业计划书？ 众多的商业计划中如何脱颖而出，吸引投资公司的注意 力，很大程度取决于商业计划书的质量。通常投资人对一个 企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，专 业的投资人能在很短的时间内就会发现计划书是否用心编 撰，是否套用模版，其质量的高低直接影响到投资人对融资 企业是否有诚意的看法，甚至，会影响到投资人继续了解项 目的兴趣，最终影响到融资的成功率。 编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇 幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的 篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点 是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研、阐明行动的方针、展示优秀团队、良好 清晰的财务预计、出色的计划概要等几点。 1．关注产品 产品（包括服务类的产品）在流通环节成为商品，其属 性的定义对项目发起者来说非常明确，但其他人却不一定清 楚它们的含义，所以要清晰明了把产品介绍清楚，另外还应 提供所有与企业的产品或服务有关的细节。包括：它的独特 满金集团·内部培训资料 -　3　- 性是什么？产品正处于什么样的发展阶段？产品的营销方法是