《你没理由不做保险之轻松处理异议课程课件》(25页).rar 寿险营销的特殊性 人们普遍不喜欢推销，因此也连带不喜欢推销职业。 一般人对人寿保险有偏见，因此不可能乐意投身。 流失人员带来负面影响。 对寿险营销的巨大长期利益并不清楚，很难全情投入。 异议处理的常用方法 真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同。 让对方一开始就说＂是＂。 多问、倾听，寻找增员点。 站在他人立场，了解别人的态度和观点 对不同意见进行冷却、沉默处理。 冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受.............