文本描述
《贵港华隆超市营销宣传策划方案》(16页).rar
一、前言
贵港贵百股份有限公司利用其知名度和资源，大胆引进＂超市＂这种正在迅猛发展，而在贵港仍是＂真空＂的业态，是一个明智的决策。华隆超市为贵港市第一家真正意义上的超市 ，既要按专业超市的模式运作，另一还要加强宣传，教育消费者树立正确的消费观念，认识超市这种购物方式；扩大华隆超市知名度，提高美誉度，这样才能出效益。开业宣传策划在华隆超市的整个宣传中又显得特别重要，能不能长期留住顾客，这要靠优质的商品，优惠的价格，优秀的管理等等因素共同协助。而能不能＂一炮打响＂，关键是开业广告宣传。
受贵百股份有限公司的委托，我们对华隆超市进行宣传策划，我们两次对贵港及华隆有关情况了解之后，集思广益，制定如下华隆超市宣传方案。
二、市场分析
(一)市场环境分析
贵港城区人口30万，今年社会消费品零售总额1-8月份，已达到20.33亿元，并且每月份都比去年同期增长10%左右，同时，受国家扩大内需刺激经济增长政策的影响，贵港的社会消费品零售总额将比去年有较大幅度的提高，可望达到40.15亿元。这表明贵港市的消费规模是比较大的，关键是企业按市场规律办事，做好自身的管理与决策。
(三)消费者分析
1、大部分消费者不了解超市这种购物模式，对＂超市＂这种业态存在误解：认为超市 是一种高档、高价商场。(虽然贵港有＂喜盈门＂一家近似的超市，但其不以＂超市＂命名，故超市这种业态在贵港市民眼里还是新的。)
2、几乎所有的消费者均不知晓华隆超市的有关情况。(包括：华隆超市的地址、规模、投资主体、产品种类、价格、以及开业时间等等)
3、据经验，大部分消费者对日常生活用品、副食品等都希望其＂物美价廉＂。
(三)竞争者分析
目前只有＂喜盈门＂一家近似于＂超市＂的自选商场，它在贵港已先入为主，并且以其稍低于其它百货商场的价格，优越的商业位置，较方便的购物方式和结算方式赢得了一部分顾客。
但是，喜盈门营业面积才500m2，规模过小。而且，由于没有规模效应，其商品价格仍相对较高。同时，营销上也没有突出的特点，所以目前其并不会构成对＂华隆＂的威胁，所以在广告宣传中，不把它作为真正的竞争对手，在华隆超市开业宣传中不进行抗争性诉求和宣传。
根据以上分析，华隆超市应向广大消费者提供丰富多彩，质价相符的商品。把适于中等消费水平的商品作为主营商品，兼营中高档名牌商品，同时，加强现代化管理和优化购物环境和服务，建立一个＂专业性＂的超市，真正让广大消费者得到实惠。同时，针对贵港市民对＂超市＂一词存在误解这一问题，在广告宣传中必须以说明和教育，强化华隆超市是面向广大老百姓的中低价的购物场所。由于超市在贵港是一新生事物，所以在广告中也应加以宣传超市这种购物方式。
三、企业内部资源分析：
贵港百货大楼是贵港的商业龙头企业，在广大的市民心中(特别是过去)享有较好的知名度和美誉度，在广告宣传中应巧妙地利用这一点。
四、超市定位
(一)超市定位：＂桂东南最大的国有专业化规范超市＂
＂产品丰富，一站购全＂
＂质优价廉，实惠百姓＂
(二)目标消费者
首要目标消费者：贵港市区的市民
次要目标消费者：贵港市高收入市民及中、低收入的郊区及贵港所属一县一市的消费者。
五、广告宣传目标
宣传范围：针对首要目标消费者重点宣传，即主要是贵港市民。
(一 )开业前宣传目标
1、提高华隆超市的知名度：使80%以上的贵港市民都知晓华隆超市，都期望超市开业。
2、树立华隆超市是一个＂专业的、规范超市，是一个真正的物美价廉的购物天地＂的形
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