MBA毕业论文《吉林烟草工业有限责任公司营销模式研究》(66页).rar中文摘要 吉林烟草工业有限责任公司营销模式研究 长久以来我国烟草行业实行卷烟国家专卖制度，卷烟专卖专营，产品计划生 产，渠道非常单一，价格是计划的，促销是受限制的，营销的四要素都不能正常 发挥。如果说卷烟市场有营销的话，顶多只是粗放式的营销。随着中国加入WTO, 国内烟草面临的形势越来越严峻。 1.问题的提出：中国烟草行业目前的营销模式无法适应今后的形势需要 众所周知，WTO所有规则的前提，几乎都是将企业作为经济贸易主体而不受 行政干预。虽然在加入世贸的谈判协议中，我国一直坚持保留国家烟草专卖制度。 但随着关税不断下降，国外卷烟的价格优势将会更加明显，而随着国外卷烟的大 量涌入，面对需求总量基本不变的中国市场，国内卷烟原有的市场份额将会被大 大蚕食，因此目前烟草专卖全包全揽的管理方式无疑要变。 中国烟草行业自从工商分开后，卷烟工业企业主要是负责卷烟生产；而商业 企业主要是负责卷烟销售和市场管理。因此卷烟工业企业的观念好似古老的生产 观念，只负责生产，营销交给卷烟商业企业去完成。虽然很多卷烟工业企业也都 纷纷成立了营销部门，但目前的营销相较于国际烟草巨头还有很大的差距，只有 不断提高营销水平，进行职业化、专业化营销才是生存之道。 2.产生问题的原因：中国烟草营销现状分析 受制度的保护，卷烟营销目前还只是粗放式营销，中国烟草行业营销链条包 括工业企业内部的营销人员、烟草公司、市场经理、卷烟零售户、消费者。但目 前的卷烟营销主要将工作做到烟草商业企业，对零售户和消费者缺乏关注和洞 察。虽然有的工业企业对终端营销也日益重视，但还没有形成完整的营销链条。 应该看到，如今的消费者更加重视优良的服务和体贴的关怀，失去消费者往往不 是产品的质量问题，而是消费者对服务的不满，提供优良的服务，建立起消费者 对企业的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于企业的整个经营过程中，企业 的各个部门将被高度地整合起来，以消费者为中心开展工作；另一方面，消费者 的需求、价值观念又会在与市场环境的互动中不断的改变着，而且这种变化的频率越来越高，要使企业适应这样的变化，那种传统的单向沟通的营销方式已经力 不从心，需要新的双向沟通的营销方式取而代之，建立起消费者与企业间的长期 稳定的互动关系。 3.吉林烟草工业有限责任公司营销策略 通过对国内目前的形势分析和即将面临的国际挑战，吉林烟草工业有限责任 公司在产品策略上要继续坚持低焦品类，努力发展中式卷烟，并对每一包低焦产 品寻求一个与之相对应的产品诉求点，这样能够更好的抓住目标消费群体。在目 标市场的选择上，要在对消费者进行市场细分的基础上，根据不同的目标市场采 取不同的营销策略。另外由于当前制度的限制，还是要积极坚持工商协同营销和 推拉结合营销，但积极探索新的协同方式，进一步的做大做强优势品牌的同时更 要注重对终端消费者的了解，对于消费者不同的需要提供更好的服务。 关键词： 烟草，营销模式，市场分析，研究