MBA毕业论文《美庐艺术馆艺术品营销战略研究》(64页).rar 摘要 本文首先从理论上对营销战略进行简要的概括与回顾，通过文献归纳、问卷 调查等方法，结合STP与4P＇S的营销分析思路并结合美庐艺术馆艺术品实际情 况，对其市场环境、市场定位等进行分析，最后结合现代市场营销理论的新思想、 新观念、新特点，并结合我国艺术品营销行业的实际情况，为美庐艺术馆的营销 制定一套较完整的、可操作的方案，以促进美庐艺术馆战略营销竞争能力的提高， 最终实现可持续健康发展。 通过本研究发现:第一，企业营销战略是个整体战略概念，对企业经营目标 的提出与实现、战略方针的制定以及企业的生存发展乃至竞争优势的培育都有着 广泛而深刻的影响。第二，通过对案例企业的战略营销竞争力问题、市场组合问 题、营销战略模式问题以及艺术馆营销战略的实施操作问题研究，进而获得有关 艺术品行业变革、发展并最终与变化的市场环境相适应的新认识。第三，通过对 美庐艺术馆的营销战略进行分析，归纳总结出国内艺术品行业营销问题的一般规 律，并为艺术品市场的营销提供理论借鉴。第四，通过运用市场定位分析方法， 进一步深入研究与分析湖南省艺术品市场，在细分市场的基础上选择合理的目标 市场进行合理的市场定位，并据此确定了艺术馆的营销战略的总体目标。最后， 在比较三种基本战略选择的基础上，结合美庐艺术馆实际，选择采用差异化的竞 争战略，并制定了品牌推广、文化营销、拍卖业务及搭建交易平台等多种主要营 销战略。在目前的省内外艺术品行业，具有相当的普遍性和重要性，研究成果对 具有相似背景和现状的企业具有一定的指导和借鉴意义。 关键词:美庐美术馆；艺术品；营销战略