《老窖酒业万年香白酒广告策划书》(25页).rar目录 第一部分、前言……………………………………………2 第二部分、白酒市场分析 1、企业经营情况分析……………………………………………………………3 2、产品分析………………………………………………………………………3 3、全国白酒市场分析……………………………………………………………4 4、湖南市场分析…………………………………………………………………7 5、消费者分析……………………………………………………………………9 第三部分广告战略或广告重点 1、战略……………………………………………………………………………11 2、促销活动………………………………………………………………………11 3、具体活动促销方案……………………………………………………………11 4、公益活动赞助…………………………………………………………………11 5、促销整合策略＆not；＆not；…………………………………………………………………12 第四部分广告对象或广告诉求 1、 广告对象：男性为主…………………………………………………………13 2、消费者与品牌的关系…………………………………………………………13 第五部分广告地区或诉求地区 1、诉求地区：湖南………………………………………………………………14 2、理由：…………………………………………………………………………14 第六部分广告策略及主题创意 1、媒体组合选择目标、方式……………………………………………………15 2、媒体整合策略重点……………………………………………………………15 3、主题创意………………………………………………………………………15 第七部分广告预算及分配 1、广告投放媒体…………………………………………………………………17 2、广告投放时间…………………………………………………………………18 3、广告费用算……………………………………………………………………18 第八部分结束语………………………………………………19 第一部分、前言 随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，酒业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中＂各领风骚一两年＂的现象，又引起大多数企业者的反思和借鉴，对于酒业来说，今年是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。对于湖南老窖酒业来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。＂知己知彼，百战不殆＂，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。　 湖南酒业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、化等为主题的派系，相继出现在湖南市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见湖南的消费者对于白酒的喜爱和认同由来已久。翻阅湖南酒业的历史，从前几年市场上成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，湖南消费者对新潮的白酒文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。　 就目前经营中的商家来看，当今湖南白酒行业中商家，大部分是以高低档白酒主进行经营，而中档白酒市场尚未完全打开，而其中，值得关注的是，这中档白酒消费占大多数。因此，应把走中档路线列为本次策划工作当中的竞争点。　 湖南老窖酒业有限公司是湖南酒业的知名企业，在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告策划工作。它的发展必将掀起白酒消费的热潮。为了迅速占据湖南酒业市场，提高湖南老窖酒业在湖南界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现高销售量的要求。为达到此目的特拟定此方案，以供湖南老窖酒业公司参考。 ＂万年香＂酒是湖南老窖酒业公司开发的新产品，由于湖南老窖酒业处在产品投入期，广告宣传需要较详细说明该产品的原理、性能、功效，并找准广告诉求点：＂享受生活，品位人生＂。广告表现策略上应不断提醒他们＂轻松，享受生活，＂，而创造一个轻松向上的生活情趣。在销售地区上，采取先扎根湖南市场，再幅射全国的策略。 本策划书正是在上述背景下展开的，希望能帮助湖南老窖酒业提高知名度，并成功地开拓市场。 第二部分、市场分析 1.企业经营情况分析； 湖南老窖酒业有限公司历经50年的经营发展，湘窖酒业在不断创新中超越，已连续多年被评为湖南省经济效益百强企业、湖南省酿酒行业重点大型骨干企业和中国制造业500强。 　　　2004年10月至2007年9月，湖南