搜集资料清单
一．    外部环境状况
1．    与民营企业有关的政策法规以及企业所处行业的政策法规
2．    可能的金融支持
3．    估计未来两年内的市场容量和市场覆盖率
4．    主要竞争对手的市场占有率和经营战略
5．    主要供应商及其提供的产品
二．    企业内部状况
1.    经营者
       文化程度和受过的训练，主要经历，近两年内提出的方针、战略、理念或口号等，近两年内公开发表的言论，媒体的报道、评论，最近两次主持的项目的过程记录，最近三次主持的决策过程记录，是否拟定接班人，接班人在企业的作为
2.    企业概况
    企业发展历程，产权制度，企业价值观，经营理念，企业长期和近期目标，股东成员，资本构成，资产和负债状况，企业最有利的资源，对企业最大的威胁，各级员工对企业看法
3.    财务状况
近两年资产负债表、损益表、利润表、流动资金表，资金占用表，近一年的资金预算，成本核算表，近两年内的融资数额、方式及其使用情况
4.    经营战略
有否战略目标，企业近两年内制定的战略、这些战略制定过程记录，这些战略实施的计划书，战略实施各个阶段的记录，指导战略的战略思想，基层员工对企业战略的认识、各层管理者对企业战略的看法
5.    人事管理
   员工的构成（年龄、性别、文化程度），各级管理人员的素质（文化、工作业绩），各部门人员配置状况（每个部门岗位以及每个岗位的人员），职位说明书，工资和福利制度，员工培训制度，激励约束方法和制度，绩效考评制度以及其它相关的人事制度，人员流动状况，员工对薪酬的满意情况调查报告
6.    管理组织
   旧组织结构图，目前的组织结构图、组织内管理者职务和权责范围，管理人员考核表，主要信息沟通渠道、近两年内发生组织冲突及其解决过程，最近一次重大问题的决策过程，近一年内企业会议记录
7.    市场营销
1)    产品状况：品种、组合、寿命周期、细分市场、核心产品、是否有新产品开发
2)    市场地位：各产品市场占有率、市场覆盖率、市场覆盖的地区、最近两年市场调查资料
3)    近两年内营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区
4)    分销模式：分销渠道图，渠道成员的激励方式，近两年内渠道冲突及其解决
5)    销售促进：近一年内进行的销售促进活动，促销的预算和费用，近一年企业所做的广告（广告内容、所用媒体、广告预算和费用）
6)    销售人员：销售人员的培训情况，促销人员的考核表，促销人员的激励方式，销售人员对企业产品和营销的看法
PartⅢ 诊断的要点和重点
一.    诊断要点
1．    企业经营战略
⑴．    是否有明确的、长期的战略目标
⑵．    战略目标的内容是什么
⑶．    战略目标有没有较强的针对性
⑷．    经营战略是如何制定的
⑸．    战略措施是否有利于提高和发挥企业的战略优势
⑹．    有没有明确的战略措施
⑺．    企业战略步骤划分为几个阶段
⑻．    每个阶段都有什么具体任务
⑼．    战略措施的预计收益有多大
⑽．    战略实施的代价大小
⑾．    战略措施的群众基础
⑿．    战略的贯彻效果。
⒀．    实施战略的能力
2．    企业组织管理
⑴．    企业业务程序
⑵．    企业组织采用何种形式
⑶．    经营组织的内部管理层次
⑷．    企业组织的管理幅度
⑸．    管理者的授权程度
⑹．    各职级权责是否明晰
⑺．    企业决策素质。
⑻．    企业的计划能力。
⑼．    管理者的素质、领导方式。
⑽．    内部信息沟通。
3．    人事管理
⑴．    人职是否匹配，是否做到精简
⑵．    工资和福利制度是否起到激励作用
⑶．    激励和约束机制
⑷．    选人用人方式
⑸．    是否有完善的绩效考核体系
⑹．    人才的使用情况
⑺．    员工的满意程度
⑻．    人才流失情况
4．    市场营销管理
⑴．    新产品开发的能力
⑵．    本企业的分销渠道是哪种类型的
⑶．    影响本企业分销渠道的典型因素是什么
⑷．    企业对渠道的控制力
⑸．    企业解决渠道冲突的能力
⑹．    企业考核和激励渠道成员的方式
⑺．    企业能否根据外部环境的变化来改变分销渠道