《蜘蛛王皮鞋专卖店运营指南》(doc).rar 指　　南　　大　　纲 一　　　专卖店的开设 二　　　专卖店的扶持 三　　　专卖店的管理 四　　　专卖店的维护 五　　　其他补充说明 一．专卖店的开设 　　　　　　蜘蛛王皮鞋品牌专卖店的开设是分公司随开设点环境　　规模　经销商的商业信誉　经济实力　经营能力　品牌理念等诸多因素构成的互惠互利的合法商业行为。　　　 1、了解市场消费/商圈布局：　 　A.　城区人口　 消费水平 品牌专卖 商场规模 居民着装 B.　商圈布局的调查及 主次商圈图的绘制 （附调查表、商圈图） 2、寻找及确定意向经销商： A．招商：用招商手册、名片、图片、品牌扶持等辅助招商资料展示品牌，专业的品牌操作经验、理念征服意向经销商。 　　B．确定目标店铺或意向经销商并跟踪 　C．了解客户基本情况（客户资料收集） 　　　　1、基本资料 2、家庭情况　 3、经济实力　 4、经营能力 5、社会关系 　6、其他（附意向客户汇总表） 　　　　　　3、加盟谈判：　 A　熟悉品牌加盟政策 B　不下做不到的承诺　 C　灵活运用扶持政策　 D　寻求团队支持帮助 　　　　　　4、签订加盟合同： A　加盟合同一式三份 B　保证金（货柜　信誉）到位 C　黑色碳素笔签订 D　办事处主任签字生效　 E　补充协议 　　　　　　5、开业准备： A　申请道具制作：总公司审批通过　 B　确定设计图纸：货柜尺寸　设计格局的合理性（客户签字） C　店铺形象装修：装修装饰按公司要求执行 D　确定开业时间：根据货柜制作情况确定开业时间范围 货柜运输及装修的跟踪　确定开业时间 　E　开业促销活动：按专卖店