MBA毕业论文《北京电信移动业务市场营销策略研究》(58页).rar 摘任石3( 随着中国通信行业市场竞争的加剧，以及移动替代固话的不断 蔓延，中国电信作为国内最大的固网运营商，近凡年的发展步伐逐 步放缓，企业开始逐步转型，从传统的基础网络运营商向现代综合 信息服务商转型，以寻求新的利润增长点。2008年新一轮的运营商 重组带给中国电信新的机遇与挑战。中国电信收购了中国联通的 CDMA网络，随后又获得了3G运营的牌照，具备了全业务运营的资 质。 本文针对北京电信正在发展的移动通信业务，综合运用市场营 销的多种理论方法，通过分析现有的宏观环境、微观环境，分析总 结了北京电信所处的营销环境，面临的优势、劣势、机会和挑战， 提出了北京电信移动业务的市场营销策略。 经过研究，得出以下结论:北京电信在发展移动业务方面需利 用北京电信在固网宽带、客户资源方面的优势，对客户进行市场细 分，结合移动技术的发展推出有竞争力的产品，制定差异化的产品、 价格、渠道、促销策略，做好营销推广，使北京电信移动业务形成 品牌特色，形成新的利润增长点，为企业的全业务竞争打下坚实的 基础。 关键字:北京电信移动业务市场营销