MBA毕业论文《3G时代临夏电信公司营销策略的研究》(58页).nh 中文摘要 当前，随着通信技术日益成熟，国内各大通信运营商对客户需求的满足能 力日益提高，通信市场的竞争也因此日趋加剧。运营企业要在未来竞争中取得 优势，关键看对市场变化的应变能力，必须在营销能力上胜过竞争对手一筹。 3G业务上马后，中国电信面临全业务经营、企业转型的关键时刻，作为通信运 营商的临夏电信如何系统、科学的提升营销管理能力成为当务之急。 电信行业的市场环境迅速发展变化，面对机遇和挑战提高市场营销管理能 力是每一家电信企业的必然选择。营销职能是企业最重要的职能之一。营销战 略、战术的有效运用离不开高效运转的营销管理组织。选择适当的营销管理组 织方法并不断改进和提升是临夏电信一直所努力的。 本文重点从市场环境分析、客户细分、客户战略、制定营销策略、营销活 动设计、评估市场营销有效性等，建议一套完整的体系方法，围绕通信公司营 销管理体系的各个环节，重点提出3G时代临夏电信公司市场营销策略。 关键词:3G，运营商，营销策略，临夏电信