《AIKE爱刻(光盘刻录)公司商业计划书(代商务计划)》(62页).rar 目录 第一章　　概要………………………………………………… 　9 第二章　　公司介绍 一、　公司概要 10 1、公司名称　　AIKE(爱刻)有限责任公司 10 2、公司宗旨 10 3、公司性质 10 4.公司市场战略 10 5.公司设施 11 二、　公司结构 11 1、股权结构 11 2、管理结构 13 3、公司职能 13 第三章　　产品与服务 一、产品介绍 15 1、简介 15 2、产品优势 16 二、服务概述 17 1、服务内容 17 2、服务系统 18 3、将来服务升级预期 19 三、效益前景 19 1、市场需求 19 2、产品销售对象的发展 19 第四章　　市场分析 一、环境分析（PET） 19 1、社会环境 19 2、行业环境 20 3、国家相关政策 20 二、市场调研 21 三、市场描述 22 四、目标市场及客户群 23 1、周年庆典、晚会纪念 23 2、旅行社 24 3、　高等学校及中小学校 24 4、企业老板经理和白领 24 5、中小型企业 24 6、自选影视音乐刻录 24 7、房地产业 25 五、目标顾客的购买准则 25 六、销售战略 25 第五章　　竞争与风险分析 一、竞争描述 26 1、针对现有的刻盘小型机构 26 2、针对潜在的将来对手 26 3、针对现有的大型刻盘公司 26 二、竞争战略/市场进入障碍 26 三、风险分析 27 1、SWOT分析 27 2、风险分析 28 第六章　　营销和推广策略 一、营销分析 29 二、销售战略 29 1、　以人员推销为核心，采取多层次、立体推销方式………………29 2、　采用关系营销，突出专家型、顾问式销售……………………30 3、广告营销…………………………………………………　30 4、建立良好口碑，促进宣传销售度………………………………31 5、　开展网络营销，广招加盟商，重视合作营销…………………32 三、定价战略 33 1、选择定价目标 33 2、确定需求 33 3、成本估算 33 4、分析竞争者价格 34 5、选择定价方法 37 6、选定最终价格 38 四、促销策略 40 第七章　　财务分析 一、财务预测基本假设 42 二、财务报表 42 1、资产负债表 42 2、利润表 44 三、财务指标分析 45 四．融资计划 46 1．融资去向 46 2．风险投资退出渠道及报酬率 46 五、财务管理制度 46 1、财务管理的职能和任务 47 2、公司财务管理的组织结构 48 3、财务部门权责明晰制 48 4、公司各项费用的内部控制 48 5、加强公司的内部财务管理控制力度……………………………48 第八章　　附录 附录1、团队人员简介 49 附录2、光盘刻录相关合同拟定书 52 附录3、市场调查问卷统计报告 ……………………………　58 附录4、被调查者最关心的若干问题及解答……………………59 附录5、电子版企划书及宣传片…………………………………60