MBA毕业论文《HC公司营销战略研究》(58页).rar 摘要 由于全球化趋势、科技发展和经济自由化等多种因素的叠加，使国内大多数市 场已经走向了残酷竞争市场，而教育信息化产品市场同样无法避免这种白热化的竞 争。目前，该领域的大多数产品出现了供大于求的局面，为获取市场优势，各制造 厂家之间的价格战此起彼伏。由于当前企业的产品技术透明化，促销手段也是可＂克 隆＂的，仅仅依靠传统竞争方式会给行业带来较大的负面冲击，所以企业通过什么 样的营销战略取得成功成为各企业关注的焦点。 本文以教育信息化行业营销环境和目前HC资讯科技股份有限公司采用营销战 略分析为背景，结合战略管理和市场营销的理论，对HC公司的营销战略进行了深 入研究，形成了供其参考的营销战略。首先，针对HC资讯科技股份有限公司宏观 和行业的外部发展环境从政治、经济、文化、技术状况、竞争对手等方面，分析了 外部环境对公司产生的机遇与威胁；其次，对其现有的组织结构、营销模式、人力 资源、财务管理、核心竞争力等内部影响因素展开了分析，阐明了该公司存在的优 势和劣势；再次，本文利用PEST分析法和SWOT矩阵将HC资讯科技股份有限公 司所处内外部环境的诸多因素进行了匹配分析，阐明了它在竞争环境中所面临的实 际形势，并以此为依据，提出营销战略，最后，对HC公司提出了在实施营销战略 过程中需要采取的一些措施和建议。 本论文研究认为，HC公司的未来战略发展应采取扭转型战略。公司本部应发挥 研发能力强的优势，紧紧抓住国家政策大力支持的机遇，实施集中性市场营销策略， 为了实现以上战略，公司必须增强自己创新能力、提高人力资源管理水平、加强企 业文化建设、全面提升企业的社会形象。 关键词：HC公司营销战略PEST分析SWOT矩阵