MBA硕士毕业论文《美标_中国_有限公司竞争战略与营销策略探讨》(62页).rar 1 内容摘要 随着市场环境的日新月异和用户需求的变化，营销成为企业管理 中越来越重要的一环，从最早的生产观念、产品观念到目前营销观念 和全面营销观念，越来越多的企业需要重新审视营销的策略和管理的 方法。然而，由于营销管理涉及到产品、价格、渠道、促销等方面， 大多是跨部门，跨组织管理，是项复杂而又微妙的工作，也是目前很 多大公司的阿喀琉斯之踵。 本文针对美标卫浴产品在中国市场的营销状况，运用现代营销的 4P理论、五力竞争分析模型、SWOT分析模型剖析了美标在中国市场 营销面临的问题及其原因，并有针对性的提出了战略调整及营销 策略的建议。论文由五个部分构成。 前言部分首先介绍此篇论文的研究背景并提出研究的问题 和本人选择此题目的优势。其次对本题目--美标（中国）有限公 司竞争战略与营销策略探讨的研究意义进行简单概括。最后为了 更好地理解文章的内容，简单介绍了本文的写作思路和逻辑结 构。 第一章对美标卫浴产品的营销现状进行分析，分别在市场定 位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面进行分析并 介绍相关的理论基础。并对美标采取的营销策略实际效果进行评 估。 第二章从4P理论方面指出美标卫浴产品在中国营销策略存 在的问题和原因。 第三章首先对卫生洁具产品及市场特性进行简单概括。介绍了卫 浴产品在中国的发展历程和主要生产厂商。在此基础上，对中国卫浴 市场格局、现状和发展趋势进行了分析。 第四章的主要内容是同时运用波特的五力模型和SWOT矩阵分析 竞争环境和竞争策略，并提出相应的匹配战略选择建议。第五章对美标中国公司的营销观念与策略创新、竞争战略调整、 4P营销策略改进提出具体建议，并针对目前市场环境及竞争格局下美 标营销理念的变革进行思考。 本文的意义在于：通过对美标在中国卫浴行业中的竞争现状。分 析其市场策略的有效性和市场下滑的原因。采用理论和实证相结合的 方式，将4P、4C等营销理论运用于实际工作当中，并寻求解决方案。 思考美标（中国）有限公司的营销策略变革的路径选择和可操作的策 略。以此为美标中国公司的营销创新提供借鉴和参考。 本文的创新在于：提出了美标（中国）有限公司应根据市场环境 的变化，运用逆向营销原理和方法进行营销创新思路与策略。 由于作者本人理论知识和经验水平有限，文章存在着许多不尽人 意的地方，恳请各位专家学者提出建设性意见和建议，本人将在今后 的工作和学习中进一步的完善和探索。 关键词：4P理论竞争因素卫浴行业逆向营销