北京阳光协和建材有限公司
咨询项目建议书
目    录
1. 项目理解和思路 1
1.1对关键问题与咨询需求的理解 1
1.2咨询工作开展思路 4
2．工作计划 6
2.1内部管理诊断及人力资源管理体系设计阶段 6
2.2 公司财务管理体系设计 13
2.3方案实施辅导 15
3. 项目实施计划 15
4. 费用 16
4.1项目费用 16
4.2其他费用 16
5. 北大纵横咨询案例简介 16
5.1某公司连锁经营体系设计 16
5.2某零售公司连锁经营体系设计 18
6.   项目组织 20
7. 北大纵横管理咨询公司简介 22
7.1公司概况 22
7.2工作原则 23
7.3纵横咨询经验 24
7.4北大纵横优势 26
7.5北大纵横对咨询服务价值的认识 28
8. 纵横项目领导小组成员背景 29
附件：公司营业执照 31

1. 项目理解和思路
1.1对关键问题与咨询需求的理解
1.1.1关键问题
通过与北京阳光协和建材有限公司相关人员的初步交流，根据北大纵横以往对企业管理的咨询经验，我们认为北京阳光协和建材有限公司的未来发展中可能存在以下一些不确定因素：
首先，战略方向的内涵及实施步骤不清晰。北京阳光协和建材有限公司经过十多年的发展，由最初进行陶瓷批发业务发展成为今天华北地区最大的陶瓷、卫生洁具销售公司。公司希望通过采取品牌发展战略，组建自己的建材超市，打造了“卫陶之家”这个品牌，准备在五年内组建300家“卫陶之家”连锁建材超市，并成为建材销售行业的龙头。激烈的市场竞争对公司领导人提出了较大的挑战，我们必须明确在激烈的竞争环境中整体行业发展的方向和趋势，以及在竞争过程中完善自身核心能力的需求，从而清晰今后公司整体发展目标和方向，以保证我们今后的发展有的放矢。同时，我们必须明确自身现有资源和能力状况，通过对现有战略目标的科学分解，使原有的在企业家脑海里的粗放式发展战略成为细致的战略发展规划，其中包含企业在发展过程中的战略目标的分解，以及在发展过程中需要获得和增强的资源和能力内涵，以保证企业自身的战略发展目标逐步完成。在这里我们还会牵扯到内部股东角色的变化、股权结构的调整等问题，都不同程度地影响着今后公司的战略定位和发展方向……。“变化”向北京阳光协和公司管理者提出新的要求，即在过去战略思考的基础上如何加强战略审计，以把握现有内外部环境变化发展的趋势，及时、全面了解企业内部资源的运行状况，保证今后公司在多变的环境中能迅速捕捉机会、明确目标、整合资源，并在公司上下一致行动下应变环境的突变。否则在变化中未适时调整战略方向和策略容易在竞争中沦为被动的跟随者，或在盲目的闯荡下易于迷失方向。