《ABC新创公司之转型战略》MBA硕士毕业论文(55页).rar 摘要 新创公司的许许多多崛起的机会，正是因为对消费者以及市场的需求有敏锐的观 察与研究分析，进而将自身有限的资源投入其中。在资金有限的情况下，利基市场的 选择至为重要。而以贸易切入市场，先巩固营收与资金的周转以求踏稳第一步，则成 为许多新创公司赚进第一桶金的通则。然而贸易商缺乏核心技术，商业模式易被其他 竞争者复制。任何新的利基市场，都会吸引大批的追随者想分一杯羹，越来越多的竞 争者纷纷削价竞争，最终导致新创公司的竞争优势难以持续。ABC公司为一家从事 投影仪替换灯泡的新创贸易公司，凭借其敏锐的利基市场嗅觉，获致初期的成功。但 随之而来的是日趋激烈的市场竞争，与诡橘的全球竞争格局，甚至上下游的供应链厂 商都函欲分食这块利益的大饼。ABC公司在这样的背景之下，既缺乏技术，原供应 商蠢蠢欲动，新的替代品供应商又即将大举入侵其原有的市场与客户，让ABC公司 陷入了不进则退的窘境。 本文以ABC公司不得不自贸易的商业模式，转型至核心能力的建立之背景出发。 依据企业战略管理理论、品牌战略理论，并综合许多相关学科知识，其中以五力分析 模型剖析了ABC公司瞬息万变的外部之五种力量，与复杂的供应链关系；以SWOT 分析模型，解构了内外部环境、该公司自身的竞争优劣势，与面对的机会与威胁。并 结合行业实际的状况，归纳出应当投入何种核心能力的开发为公司的战略主轴。在有 限资源运用与极大化的前提下，拟定品质至上的品牌战略，寡占式的策略联盟，并根 据全球不同区域的特性，具体实施不同的销售战略。本文着重在新创公司的转型，在 面对贸易形态的危机与变革的压力下，如何突破重围与将危机转化为转机。并探讨应 该以怎样的战略思考与布局，以因应不为不可的转型挑战，与构建一个可持续发展以 利全球市场扩张的战略。 关键词:战略新创公司核心价值转型