《大客户直销销售管理课程教材》清华紫光(51页).rar 课程目标 完成本课程之后，学员将能够： 1、能正确地看待销售这个行业，充分了解销售工作特征及如何提高销售素质 2、立于不败之地，必须做好完全的准备，也需测胜　之谋 3、制定寻找客户的策略，研究客户购买的原因，进一步开发你的客户 4、推销产品前，要先学会推销自己。好的开始是成功　　　　的一半，接近客户不是先销售产品，而是先把自己推销出去，才是接近的重点 内容提要 第一节：销售的基本感念 第二节：销售的前期准备工作 第三节：寻找客户的方法与途径 第四节：接近客户的技巧