MBA硕士毕业论文《中邮物流_菏泽分公司_营销策略研究》(60页).rar 摘要 中邮物流菏泽分公司的成立，是为了借物流业风起云涌之际，发挥邮政和 物流天然的联系，解决邮政和电信分营后，邮政所面临＂市场相对垄断地位的 丧失＂和＂传统业务不断萎缩＂的问题。成立并运行一年多来，随着经济、政 策和行业的变化，该公司暴露出了比较严重的目标市场选择偏差，以及相应的 市场定位和营销策略方面的问题。本论题希望能够对这些问题给出可行的解决 方案。 本文运用了现代营销管理理论，并大量借鉴物流企业在营销管理方面的成 功经验，将定性方法和定量方法相结合，按照＂提出问题一分析问题一解决问 题＂的思路来进行。首先根据企业建立的背景和现状，通过实地调查，找出企 业要解决的问题。然后对企业内部营销环境、外部营销环境、市场供给和需求 进行进一步分析，在此基础上，进行市场细分，选定目标市场，从而给出企业 准确的市场定位，并进一步设计出了一套适合本企业持续发展需要、可操作性 强的营销策略、实施方案和评价控制方案。 论文最终将中邮物流菏泽分公司的目标市场确定为:已有的和在建的大中 型粮油业、林业和畜牧养殖业企业；将其市场定位为:提供BTOB的高品质一 体化物流服务，以及专业的物流管理咨询服务，最大限度为顾客降低成本，保 证企业享受到及时、安全、快捷的物流服务；各项营销策略紧紧围绕市场定位， 注重品牌的延续性和创新性，业务的全面性和专业性，定价的竞争性和灵活性， 促销的针对性和普遍性，服务方面强调大客户管理理念和方法的运用，并从组 织结构、信息系统和渠道、人员方面三方面提供有力的保障措施。 关键词:第三方物流；邮政物流；BtoB物流；营销策略组合