《佳通公司营销渠道管理案例研究》MBA硕士毕业论文(58页).rar 摘任石3七 随着中国经济的发展，不论是外资轮胎制造企业，还是内资轮胎制造企业，都非常 看好中国轮胎市场，为此，市场竞争日益加剧。为了在中国轮胎市场占有一席之地，加 强对营销渠道的管理和服务具有重要的意义。 在本案例正文中叙述了佳通公司的基本情况，介绍了佳通公司针对中国轮胎市场是 如何进行渠道设计、选择、绩效评估、激励和服务的，以及取得了一定的成绩，但是， 也存在一定的问题。2009年，主要竞争对手(如普利司通(中国)投资有限公司和杭州 中策橡胶有限公司)加强了对零售商的管理和服务，然而佳通公司依然按照原有的模式 进行销售，导致销量下滑，2009年卜4月份销售金额是44亿元，与去年同比减少13 亿元，同比下降达30%，佳通公司暂时失去了中国第一称号，排在竞争对手杭州仲裁橡 胶有限公司之后。 在案例分析中，通过对佳通公司在营销渠道管理和服务方面与主要竞争对手进行对 比分析，找出问题了症结。在对案例综合分析的基础上，运用了市场营销知识、渠道管 理策略和服务策略知识，对佳通公司产品销售给出了合理的建议。 在案例结论中，通过使用各种合理建议，使得佳通公司的销量有了快速提升，即2009 年1一8月，销售金额达73亿元，销售排名由年初的第四名上升到第三名。 通过论文的写作，对市场营销学理论的加深了理解，对实际的营销工作起到了指导 作用。 关键词:佳通公司；轮胎；渠道管理；渠道服务；案例研究