MBA硕士毕业论文《MS公司血液分析仪营销策略研究》(53页).rar 摘要 对公司来说，一个新产品的上市，其成败不仅关系到公司前期大量的投入是否能够 得到相应的回报，更重要的是关系到一个公司的整体发展战略是否能够获得成功。作为 一家跨国企业，MS公司集近四十年的专业发展经验，以领先科技、创意的设计和一卓越 的品质而成为行业先导，尤其在血液分析、凝血分析、尿沉渣分析领域更处于世界领先 地位，成为全球著名的体外诊断产品制造商。因此，血液分析仪这个产品的营销成败直 接关系到MS公司进军医疗器械产业这一多元化战略目标的成败。 本文以MS公司作为研究背景，基于市场营销的基本理论，首先，分析了中国市场 的外部环境、血液分析仪中国市场竞争情况及相关产品在中国市场存在的问题:其次， 并应用顾客购买行为理论，渠道理论，新产品采用理论，市场细分理论等相关的市场营 销理论，对行业状况、购买行为、竟争者和市场细分的分析和目标市场的选择，提出了 血液分析仪的营销策略，针对MS公司所拥有的资源状况和各种影响因素，对血液分析 仪市场的价格、渠道管理、促销方案及其人员管理方面提出了一系列营销组合方案，使 MS公司血液分析仪在新的市场环境下获得新的竞争优势，开拓市场，增加市场容量， 提高市场占有率，为公司快速、健康、稳定发展奠定坚实的基础。 关键词:血液分析仪；市场营销；市场分析；营销策略；