MBA硕士毕业论文《家具行业新型渠道模式研究》(90页).rar 摘要 随着我国经济的快速发展和人民对生活品质的要求不断提高，家具产品已经成 为人们生活当中越来越重要的消费品之一。家具产品的旺盛需求也相应的带动了家 具产业的蓬勃发展。家具行业经过二十年的发展历程，从手工作坊到机器制造时代， 家具产品无论从设计还是工艺上都日趋丰富化，家具产品的竞争也已经从价格战、 品质战转到品牌战和销售渠道，面对家具产业链上游家具企业和下游消费者需求的 急速膨胀，传统的家具营销渠道模式已经成为家具行业发展的薄弱环节，家具产业 要想在市场中更加健康的发展，就必须对传统的营销体系进行整合，创新出新的营 销渠道模式以适应目前市场的发展要求。 本文首先通过分析家具营销渠道体系构成（包括渠道基本成员、渠道组织模式） 的现状，揭示了目前家具行业营销渠道模式中的一些弊端。其次，针对这些存在的 问题，建立渠道模式的目标和原则，借鉴其他行业的渠道模式，从掌握家具消费者 需要的渠道服务入手，对家具行业新的渠道模式进行了设计。最后，通过对家具渠 道结构、渠道关系、渠道流程、营销渠道终端、渠道与市场营销组合其他要素的整 合以及渠道与顾客的整合六方面，对家具的新渠道模式提出了具体实施建议。 本文以全新的视角系统地探索家具营销渠道模式、通过家具营销渠道的整合以 实现渠道中交易成本最小化、资源的利用最优化，从而提高渠道的市场价值，为家 具行业流通环节的薄弱问题提供新的解决思路，促进家具行业的更加快速的发展。 关键词：家具营销渠道营销渠道整合