MBA硕士毕业论文《某数码科技公司销售人员绩效考核分析》(62页).rar 某数码科技公司销售人员绩效考核分析 摘要 本文以某数码科技公司为企业背景，首先研究了国内外在绩效方面的先进经验 进而以调查问卷的形式对某数码科技公司营销系统的基本状况、绩效状况进行量 分析与评价。其次，在量化分析与评价的基础上对某数码科技公司的销售人员绩 考核指标体系进行设计。再次，确定了企业营销人员绩效考核的内容和方法。 在借鉴国内外的考评理论和行之有效的评价方法基础上，运用理论研究和企 实际相结合、定量分析与定性分析相结合的方法，对营销人员评价指标体系的建 进行了系统的分析与研究。按照现代企业制度的要求，针对目前考评工作中存在 核成本较高、实际操作性较差的问题，提出了销售人员考评办法并进行了实际应用 通过对各个具体指标的打分与赋权，使评价指标定量化，做到了评价结果更加客观 公正、公平。 关键词:绩效管理绩效考核销售人员