MBA硕士毕业论文《扬巴公司EPS产品营销策略研究》(56页).rar 【关键词】　扬巴公司；　EPS产品；　目标市场；　营销策略；　 【英文关键词】　YBS　Company；　EPS　Products；　Target　Market；　Marketing　Strategy；　 【中文摘要】　扬子巴斯夫苯乙烯系列有限公司(以下简称扬巴公司,英文简称YBS)是国际化工行业巨头德国巴斯夫公司与扬子石油化工有限责任公司的合资企业。近年来,在EPS(可发性聚苯乙烯)产品生产规模逐渐扩大、用量增长缓慢、竞争激烈程度逐步升级的情况下,其EPS产品的利润严重下滑。面对激烈的市场竞争现状,如何制定出切合实际的营销策略,维持一定的市场份额,保证合理的利润,成为摆在公司管理层面前的重要问题。　本文以4P营销组合策略为基础,有选择地融合了4C、4R营销组合中的部分要素以及顾客满意等理论,并加入了顾客关系营销的内容,提出了针对扬巴公司EPS产品的营销策略。在制定EPS产品的营销策略时,没有片面追求扬巴公司自身利润的最大化,而是发展与客户的关系,力求实现双方价值最大化,体现出共赢的企业经营理念。　经过市场细分,扬巴公司的EPS产品选择建筑和包装行业的自动机客户作为目标市场,并在目标市场创立和传播一个能为顾客提供更多价值和质量高、性能优、服务好的产品市场定位。客户在为扬巴公司带来效益的同时,扬巴公司也必须整合资源和能力为目标客户创造更多的价值,进而在此基础之上发展同目标客户的关系,只有这样才能赢得并保持为扬巴...　 【英文摘要】　Yangzi-BASF　Styrenics　Series　Limited(herein　after　referred　to　as　YBS)　is　a　joint　venture　established　by　international　chemical　industry　giant　BASF　of　Germany　and　Yangzi　Petrochemical　Co.,Limited.In　recent　years,with　the　gradual　expansion　of　EPS(Expandable　Polystyrene)　production,its　slow　growth　in　demand　and　escalation　in.degree　of　product　competition,the　profits　of　EPS　of　YBS　have　been　significantly　decreased.Facing　intense　market　competition,how　to　work　out　a　realistic　marketing　strategy,maintain　market　s...