MBA硕士毕业论文《_A_B中国_营销战略研究》(77页).rar 摘要 ＂A-B中国＂是位居世界五百强前列的著名石油公司＂A-B集团＂在 中国的独资公司，从事生产和销售润滑油产品业务。近年来，以中国经 济持续发展为依托，＂A-B中国＂的业绩表现，无论是销量、营业收入， 还是利润都取得了快速增长，中国被公司总部定义为全球六大战略发展重 点之首。 2008年初，＂A-B中国＂总部向所有员工传达了＂以利润增长为导向＂ 的新战略，以及战略实施中涉及品牌和渠道的策略转变计划。本文主体分 为四部分。第一部分，通过对润滑油行业、中国润滑油市场的特点和发展 趋势以及＂A-B中国＂所处的宏观经济和外部环境的分析，总结出公司的 对外竞争优势。第二部分，通过对公司内部价值链的分析，总结了＂A-B 中国＂的内部竞争优势。第三部分，以战略规划的方法分析新战略和其中 的五大重点。第四部分，就战略实施中的品牌和渠道策略转变出台的背景、 对中国市场的影响作深入分析，并提出相应的改进建议。 关键字：润滑油，竞争战略，竞争优势，营销，品牌，渠道