MBA毕业论文《岳阳天力公司市场营销策略研究》(72页).rar 摘要 电磁设备行业是我国上世纪七十年代以来新兴的集机、电、磁技术于一体的 特种机电设备行业。伴随着我国钢铁行业近年来的快速发展，电磁设备行业发展 迅速。天力公司作为该行业中领先的企业，面对越来越广阔的市场和竞争日益激 烈的市场环境，怎样认清自身的优势和劣势，扬长避短，制订和实施正确的市场 营销策略，是本课题堕需解决的问题。 本文首先对国内外电磁设备的生产与消费作一个简要的描述。通过对电磁设 备行业进行一次较系统的调查，从行业深度对天力公司营销的外部环境和内部资 源能力进行分析，指出了外部环境中存在的机会和威胁，企业内部的优势、劣势。 然后对市场进行细分，依据细分市场的特点，按与企业实力和发展目标相匹配的 原则选择目标市场，确立市场定位。最后，针对目标市场，为天力公司设计了更 有竞争性的4P市场营销组合策略，达到引导产品方向、改善企业营销力、提升企 业竞争力的目的。 通过研究和实证的结果分析，本文对以天力公司为代表的电磁设备产品提出 了可行的营销模式，对类似工业设备产品的营销和管理模式有很强的借鉴意义。 关键词:天力公司；市场定位；营销策略