《红熊涂料小区销推广标准方案》(doc　20).rar 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：　以前的购物方式：　逛建材市场→选择花色→　选择品牌→成交　现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的＂末端＂，那么小区就是我们销售工作的＂前沿阵地＂，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的＂先锋队＂，在小区设置一道＂屏障＂，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。　　　我公司目前大部分地区已经取得前期开拓经销商的第一大步胜利，为提升公司整体销量，本着为客户创造利润的宗旨，针对上述情况，公司特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行全国性的推广，各办事处可针对当地特定的营销环境与经销商沟通、协商后对本方案进行部分修改，并报公司配案后施行本方案。　　　方案目标：打造红熊涂料强势品牌，提升公司产品市场占有率，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润。