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《2008年房地产三、四级置业顾问考试复习资料》(4个doc).rar
一、 单项选择题
1、（ ）研究阶段的主要任务是确定经营方向，提出经营目标。
A、 初步可行性 B、机会可行性 C、最终可行性 D、操作可行性
2、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点，其他各地标高都以它作为基准，在总平面图中的室外地面标高中常采用（ ）。
A、绝对标高 B、相对标高 C、标准标高 D、基本标高
3、按建筑层数的多少，居住建筑分为不同层次的住宅7—9层为（ ）住宅。
A、多层 B、低层 C、中高层 D、高层
4、（ ）是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。
A、销售人员 B、销售礼仪 C、销售规范 D、销售行为
5、房地产开发的最本质的特征是（ ）
A、综合性 B、长期性 C、风险性 D、地域性
6、房地产项目定位处于房地产的（ ）阶段
A、项目取得与地块研究阶段 B、产品规划设计阶段 C、项目策划销售阶段 D、 贯穿以上各个阶段
7、总平面图中尺寸以（ ）为单位表示
A、毫米 B、米 C、厘米 D、分米
8、居住用地的最高出让年限为（ ）
A、40年 B、5 0 年 C、70 年 D、由政府与开发商协商确定
9、我国法律对（ ）是有明确规定的。
A、定金 B、订金 C、诚意金 D、担保金
10、某人从一开发公司按建筑面积购买商品房一套，合同中约定面积为100平方米，单价2000元；如住后取得产权证面积为106平方米。双方在合同中未约定面积误差的处理方式，买方不愿退房，则根据《商品房销售管理办法》，买方应补差价为（ ）元。
A、12000元 B、6000元 C、由双方商定 D、0元，即不用补差价
11.房地产项目定位的核心内容是（ ）。
A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售
C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D. 产品定位、客户定位和形象定位
12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）方法。
A.市场行为记录 B.SWOT分析
C.规划与建筑策划 D.市场细分
13.WT对策是指（ ）。
A. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁
C. 考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍
D. 考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小
14.在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计
C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销策划
15.影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（ ）。
A.政策因素 B.经营目标因素
C.供求因素 D.项目因素
16.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（ ）。
A．高价策略 B。低价策略
C．中价策略 D.成本价策略
17.＂撇脂定价策略＂是指的（ ）定价策略。
A．低开高走 B。低开低走
C．高开低走 D.高开高走
18.销售过程中的难点户型是指（ ）。
A.目标客户不接受的户型 B.经市场难难以消化的户型
C.设计有缺陷的户型 D.面积大的户型
19.在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略( )。
A.低价策略 B.高价策略
C.中价策略 D.市场策略
20在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增 B.前快后慢
C.前慢后快 D.吸引需求
21.楼盘推广中市场主题的确定是以（ ）为基础的。
A．产品定位 B.客户定位
C.形象定位 D.功能定位
22.户外广告不具备的( )特点。
A.长期性 B.固定性
C.覆盖率高 D.集中
23.广告推广的周期循环为( )。
A. 发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B. 发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C. 发布跟踪调研—调整—发布
D. 发布—评估效果—调整—跟踪调研⒉?BR＞ 24．房地产营销模式中
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