《销售代表随身手册》私家珍藏版(电子书).rar 1．1　专业销售 　　一　什么是专业销售　 　　即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。 　　二　什么是定点巡回销售 　　即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。 　　三　什么是P.S.C法则 　　推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，,最后推销产品。 　　不管您推销什么，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释＂客户为什么大量购买您的产品。＂同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。 　　1.　2　销售代表基本素质要求 　　一　爱心 　　二　信心 　　三　恒心 　　四　热忱心 　　把热忱心和您的推销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，不论推销时遇到多少困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有报着这种态度，推销才会成功，才会达成目标。　 　 　 　 创建时间：2006-09-30　 　目录页　下一