常州·御城 ［开盘阶段性推广方案］ 3个月的强攻期开盘阶段推广思路 强势推广:通过强势的开盘前推广,快速建立起项目的整体形象，吸引足够的潜在消费者关注本项目。 多种渠道：建立多种渠道沟通消费者，将项目信息尽可能多的传达给消费者，在常州全市建立起项目市场热度。 客户积累：外围通过大面积的推广手段吸引足够多的客户来现场咨询，对客户进行有目标性的筛选，以其达到锁定目标客户的目标。 媒体策略 本阶段项目正式启动销售，推广的强度加大，产品形象通过硬广建立，产品详细卖点则通过软文逐一释放。 媒体渠道： 推广宽度：硬广，户外，电视，电台，公交车体广告，网络等 推广深度：软文，夹报，DM 开盘前两个月的时间将分阶段述求 硬广：分成三个阶段，项目总述，项目主卖点，项目开盘； 其它多渠道媒体：分成两个阶段，项目总形象，项目开盘信息； 外卖场的开放是至关重要的，可以说这是开盘的必备条件，两大外卖场同期对外正式开放，以营造市场声势； 物料准备，以简装本楼书作为主要销售道具，折页、DM作为辅助； 活动与媒体宣传相结合，营造立体的推广环境； 开盘阶段攻击核心 常州御城 开盘前攻击核心 1、户外：广告牌、引导旗、条幅、公交车身、公交站台——项目形象+开盘信息； 2、开盘前外卖场包装； 3、媒体组合：报纸+电视+电台+网络+短信； 4、系列活动 5、开盘销售：外卖场VIP认购 开盘推广阶段划分 2006.8月 9月 10月 第一阶段： 品牌导入期 攻击点：隽御地产形象 御城形象 第二阶段： 产品推广期 攻击点：开盘 产品卖点导入 第三阶段： 产品热销期 攻击点：产品热销系列报道 品牌导入期 第一阶段：品牌导入期 1、主题：隽御地产形象、御城形象 2、目的：建立品牌高度、积累客户资源 4、媒体：户外——市中心户外、车体等发布 报广——隽御形象篇、御城区位篇、总述篇 电台、网站广告等全面启动 3、外卖场：市中心南大街接待中心、武进区接待中心8月28同期公开 5、PR活动：一定要利用好外卖场启动节点，尤其是市中心南大街外 卖场启用，做好项目推广活动 8月 6、物料完成：户外广告、电台广告（项目总述篇）、报版、软文、 接待中心包装、网站广告设计、活动配合展板等 活动——御城接待中心盛大公开 香港隽御地产赞助贫困大学生捐助仪式 时间：8月26、27日（暂定，南大街外卖场应于开盘前一个月对外公开） 意义：强化港资企背景，提升企业及项目形象； 一定要利用好市中心南大街接待中心开放的事件，制造市场关注； 将两大接待中心同步正式公开，可使项目在气势上凌驾与竞争对手之上； 利用这一事件，开展项目推荐活动； 地点：市中心——南大街接待中心，南大街入口处 武进区——接待中心，乐购超市入口处 活动内容：以“港资企业”的身份，赞助大学城区域大中专院校10名贫困大学生，公开 当日进行捐助仪式，邀请市教育局、学校领导、媒体记者等参加； 南大街入口处及乐购超市门前设置项目展示区，接受客户现场咨询并派 发小礼品； 媒体配合：报版——加注接待中心公开信息 软文——两大接待中心同步公开及公益活动专题报道 户外——南大街接待中心门前晋陵西路段引导旗 武进常武路（兰星大厦——广电中路段）、定安中路段引导旗 电台广告 产品导入期 第二阶段：产品导入期 1、主题：项目卖点推荐及开盘 2、目的：使客户深入了解项目、快速积累客户资源 4、媒体：户外——开盘前一周，路旗、横幅等全面覆盖，营造开盘气氛 报广——卖点系列、活动预告、开盘预告等； 配合夹报、手机短信、电视台、电台广告开盘前一周集中投放 3、事件营销:双重赠礼 第一重：教师节，针对教师开展针对性促销活动； 第二重：购房赠“十一黄金周香港游”活动： 9月 5、重点活动：开盘活动 6、物料完成：路旗、横幅（开盘篇）、报版、软文、夹报、电台广告 （开盘篇）、网站广告（开盘倒计时）等