开业营销策划方案

二00七年元月5日编制

目录

第一部分 市场推广——————————————————3
一、促销以及营销推广计划————————————————3
1、开业倒记时，免费新体验——————————————————3
2、春节、情人节促销—————————————————————4
3、外埠市场以及里程网推广——————————————————5
4、国航会员推广———————————————————————6
5、金点“988”卡、金点储值卡————————————————— 7
6、营销走访计划———————————————————————8
7、特色服务，接机开始———————————————————— 10
8、累计消费，无限升级———————————————————— 10
9、积分兑换，自由选择———————————————————— 11
二、广告媒体宣传计划——————————————————— 14
1、户外广告————————————————————————— 14
2、报纸广告————————————————————————— 17
3、电视广告————————————————————————— 17
4、店内广告————————————————————————— 17
5、宣传品—————————————————————————— 17
第二部分 开业庆典暨公益捐赠————————————— 18
1、场景布置————————————————————————— 18
2、典礼议程————————————————————————— 20
3、具体内容————————————————————————— 21
4、嘉宾接待————————————————————————— 22
5、准备物品————————————————————————— 22
6、参观路线————————————————————————— 23
7、安全保卫————————————————————————— 23
第三部分 预算———————————————————— 25
1、开业庆典————————————————————————— 25
2、广告、宣传———————————————————————— 26
第一部分 市场推广

一、促销以及营销计划

1、开业倒记时，免费新体验

2月 1 日预订开业当日客房，免费体验标准间1间/夜
2月2、3日预订开业当日客房均可88元体验住房1间/夜
2月4、5日预订开业当日客房均可168元体验住房1间/夜
2月6、7日预订开业当日客房均可258元体验住房1间/夜
2月8日至2月28日标准间398元加送免费试住体验卡一张

为形成良好的开业轰动效应，特制定出以上促销政策，以便达到良好的宣传效果：
（1）通过制作楼体横幅、户外路牌和各商务写字楼的电梯广告，起到广告推广作用，即可创造出良好的口碑宣传
（2）开业当天房间免费，吸引大众人群；88元等的体验价格，吸引潜在客源；398元买一赠一，扩大客源群体
（3）为开业当天创造出红红火火的旺盛人气
（4）由免费到398元，逐步告之大众，酒店的价格档次。

具体活动的实施，在结合当地的社会因素以及酒店客观条件的前提下，特别规定以下政策：
（1）免费房
◇ 提供15间标准间给上门预定或电话预定的客人
◇ 提供35间客房给使用免费体验卡的协议客户（销售代表开业前发放）。

（2）88元
标准间，限制供应30间。

（3）168元
限制供应50间。

2、春节、情人节促销活动
（1）春节
活动名称：金猪报喜 凤舞中航
活动时间：大年三十——正月十五
活动内容：
宝丰楼中餐厅推出年夜饭以及数款团圆套餐，如：玉福临门、大展宏图、金玉满堂等， 588元、688元、888元等不同套餐价位，可供任意选择。

所有预定年夜饭的客人均可获赠“富贵荣华吉祥如意饺”。

所有用餐客人，每桌均可获赠新年红包一个。

即：客房现金礼卷100元、西餐厅现金礼券100元
（开业后，发放客房以及西餐厅代金券将作为与中餐厅的联动销售手段）
除夕夜，喜迎金猪，当晚24：00，西餐厅免费饺子宴，所有住店宾客均可前往任意享用。

（2）情人节
活动名称：罗曼蒂克爱之旅
活动时间：2月14日
活动内容：
★ 西餐厅特别推出情人节双人梦幻烛光晚餐
套餐取名为：水晶之恋，浓情蜜意等，
套餐中的每道菜取名为：一见钟情、白雪之恋、、一生有你、心心相印等。

★ 赠送醇美红酒两杯，心型巧克力一盒（金帝巧克力，广告语：只给最爱的人）
★ 付款时，赠送一只精美包装的印有酒店LOGO的杯子，寓意“一辈子”