汇景豪庭·开盘推广策略 出品：形而上学 前期工作总结 到目前为止，认筹100多户，去化量属良性发展。 5·1车展活动期间的效果明显，说明活动对销售的促进力很大。 现状透析 现场气氛不够热烈 广告投放的热度不够，前期形象铺垫不足 销售主张不明显，销售手法平淡 未有样板房/园林展示，实景吸引的效果未实现。 怎么办？ 我们试图逐一解决存在问题—— 当务之急—— 加强现场包装的缤纷感 加强现场包装的缤纷感 北环路及107汽博段—— 用金黄色或宝石蓝色的绸布包装北环路两边的树木，喜庆并抢眼： 申请并自制灯杆旗： 加强现场包装的缤纷感 售楼处及汽博外—— 树起“高空舞星”： 飘起气球和拱门： 加强现场包装的缤纷感 售楼处及汽博外—— 飘起气球和拱门： 要把汽博也包装热闹起来： 加强现场包装的缤纷感 售楼处门口—— 现在的颜色太冷了，又不抢眼，远看非常难看，建议把底板的颜色改掉： 加强现场包装的缤纷感 售楼处门口—— 用气球把进门包装热闹起来： 再加些盘景花 工地的围墙也挂上气球： 加强现场包装的缤纷感 售楼处内—— 在天花上吊彩旗、气球、飘带等 加强现场包装的缤纷感 售楼处内—— 现场多摆些玫瑰花等喜庆、有生活气息的花或盘景等，把售楼处包装得像花店一样温馨、浪漫、有情调，更重要的是，花能让人冲动起来，把现场的气氛搞得火热： 由玫瑰起的销售强招—— 让两个漂亮的售楼员小姐穿上天使的衣服，在售楼处门口迎宾，让所有来访的客户从进门一刻开始就眼前一亮，激动起来 更重要的是，每位客人走的时候，都赠上一支玫瑰花，祝福与好运不仅带给客户，也带给汇景豪庭！ 其次—— 不得不承认， 在厚街卖房子 活动可能比广告更促销 原因很简单 相比之下，在目标客群集中的地方，活动是活的，敲锣打鼓，欢呼声就会连成一大遍！ 尤其是小镇，一点风吹草动就能传遍街头巷尾。 而且，小镇的人民更爱凑热闹，看热闹，因热闹而不知所以，脑子一热掏钱就买了是完全可能的事，羊群效应嘛。 强力建议——每周搞一次活动 如果真能做到逢到周末就敲锣打鼓， 不相信厚街人不来汇景豪庭看热闹， 不相信现场人气会不足， 不相信厚街还有哪个售楼现场会比我们更忙！ 不相信汇景豪庭不热卖！ 那么，怎样搞？ 开 盘 前 第一阶段： 主题 第六日， 做一个有周末感的人！ 活动一——家长与儿童同乐 孩子是大人的命根，卖房子的人要让买房子的人的孩子开心。汇景豪庭为儿童们精心准备了小丑魔术表演、卡通人表演、等各种节目和儿童保龄球、趣味投篮、三人四足、托乒乓球家庭接力跑、木人足球互动比赛、儿童绘画等趣味竞赛。 小朋友有的参加绘画，有的打乒乓球，有的参加游戏等。小丑魔术是当天的活动高潮，不论是大人还是儿童，脸上都洋溢着笑容。汇景豪庭销售中心成了一片欢乐的大家庭。 在活动过程中， 某先生的女儿还在这里举行了加入少先队的仪式。汇景豪庭为业主建筑无限生活，也为孩子们建筑快乐的童年回忆。 活动二——激情周末、热辣仲夏 精彩节目演出以一场热辣的外国的风情舞—肚皮舞火热开场；尔后还有精彩的模仿秀节目，配一段萨克斯一定很醉人，再来点相声表演，定须引得大家开怀大笑。 第二阶段： 开盘之日 主题——7月17日熠彩汇景，星耀开盘！ （一）开盘当天，在场内举办表演活动的同时，可以利用热气球在空中这一独特效应，邀请热气球表演队到现场表演助兴，增添喜庆色彩 。 活动流程——上午在楼盘上空200米自由飞行90分钟,下午安排在售楼现场，推出空中“大展示”。硕大的球体，能一下子把场内外观众的注意力全部都吸引过来，然后可以在广场上空200米再次自由飞行60分钟, 效果理想. 推介公司——深圳市中航云中漫步热气球俱乐部有限公司（联系电话：13066885128，0755-26816881） 主题——7月17日熠彩汇景，星耀开盘！ （二）邀请“名嘴”（深圳知名主持人等）到现场说唱谈笑，充分活跃现场气氛。 活动内容——以“说唱音乐会”的形式，主题可以是“六、七十年代人所经历之流行音乐” ，现场播放当年经典歌曲旋律片段，由台下观众竞猜歌曲名字的互动方式，调动现场气氛，主持人与台下观众共同“唱游”那些如歌岁月、青葱年华，可以引起在场所有经历过那段岁月的观众的共鸣 。 （三）在举办以上活动的同时，可以在场 内举办一些小型产品说明会、抽签 购房等活动，丰富现场活动。 主题——7月17日熠彩汇景，星耀开盘！ ←抽签购房 ↑产品说明会 主题——7月17日熠彩汇景，星耀开盘！ 顶级花样调酒秀， 开香槟 红酒品鉴 艺术展 古筝、茶艺表演 模特秀 ……