君临天下 王者归来 ——峻峰华庭之 观天下 推广策划案 —— 推广背景 临河无真正的标杆“豪宅”可数，市场缺憾！ 每一个城市都富藏着顶尖客层，临河亦然！ 敢于破陈规出先手方谓领跑者，洞察先机！ 大环境下之大手笔推动大市场，必集大成！ 临河豪宅2007攻略 项目必须塑造的形象 [壹]先天的豪宅品相 不可复制的城市中央宝地 占尽风光的社区核心领地 独一无二的稀缺景观胜地 项目必须塑造的形象 [贰]豪奢的产品品质 户型：前所未有的居家尺度，四房设计、临河标准最高的客厅（9米左右宽，50多平米）、临河标准最高的主卧（套房设计，主卫四件套、步入式衣帽间、高标准转角窗或空中庭院或八角主卧）、均配有工人房及家政阳台、三卫设计、复式户型或错层户型。 专属的配套：单元门为铜制安全玻璃门、入户门为带指纹锁装甲门、电梯为三部景观电梯、配置直饮水系统、赠送厨房垃圾处理机、豪华装修的入户大堂及电梯前室、大堂设专职客服人员 科技创新：双中空窗户设通风器、外保温、空心大楼板，绝对领先 安防系统：高安全系数，特为尊贵家庭配备； 建筑：临河最高层建筑，最大气，尊贵的外立面。 峻峰华庭 观天下 项目必须塑造的形象 [叁]震撼的高价，绝对的豪宅 项目必须塑造的形象 [肆]高调的品牌，顶尖的客户 不可复制的稀缺，王者领地，仅属于极少数人专享的无上荣耀！ 顶级尊贵地位的标志，仅属于极少数人的身份符号！ 登上成功之巅的气势、受众人敬仰 产品完美品质带来的最佳舒适性生活，顶级尊贵及奢侈的生活方式的表现 观天下是：观天下为极少数的城市领袖专属定制，不可复制的稀缺、独有的、尊贵的前所未有的城市中央高层豪宅 结论 [一]在三线以外的城市做“豪宅”，达到“超高”的价格既是目的更是手段！临河售价突破3000元的高档住宅市场供应量已经放大，如果在档次形象与价格上不能明显拉大差距，则难免陷入“豪宅不豪，贵主不贵”之局面。纵观各地豪宅市场，高昂的价格门槛往往是豪宅的第一形象要素。豪宅不能单纯地讲性价比，更不是让普通百姓能接受其价格，否则就不能称为豪宅了，但相应的肯定要有高人等的品质作支撑。 [二]“观天下”的位置、景观、配套等产品本质已具备了首当现阶段临河豪宅之条件。那么如何对外树立豪宅形象呢？应用“高价”这豪宅第一表现要素去冲击临河这个正在发育的相对保守的市场，无疑会成为最为致用的宣传武器！ [三]“高价”最重要的是把握程度，过低的差价不足以引发市场关注，而盲目过高的售价一旦滞销则很容易成为反面教材。分析临河住宅价格行情，我们认为将观天下的销售价均定位为突破4000元，比当地市场主流产品的销售均价高出1000-1500元，较为得当。 推广手法概念 冲击高端市场的特别营销 [壹]特别营销的指导原则 1、接待场所配置级别的特别设置 2、客户接待程序与方式的特别对待 3、宣传渠道与客源开拓的特别营销 特别营销整合概念 设置专供接待“观天下”客户的“特别贵宾厅”，贵宾厅内的所有配置设施均要求为能体现客户身价的高档配置。让客户明显感受到在这里得到了应有的特别待遇和贵人一等的身分体验。 “特别贵宾厅”高级配置建议如下： a、中国书法画，笔力遒劲，锋芒暗涌 c、高级富人杂志 d、红酒酒架 e、中国茶具 f、稀世石藏品 …… 特别营销整合概念 通过VIP卡提供VIP服务，强调业主尊崇身份，以达到强化高档住宅印象的作用，推进销售。 VIP卡可分铂金卡,白金卡和白银卡3类，不同VIP卡，可享受不同程度的服务，加强富豪等级观念，观天下客户无可置疑尊享铂金卡待遇。 为保障看楼客的舒适度，业主必须提前预约才能进入特别贵宾厅（将来看房亦是），每日限接待10批，否则恕不接待！（通过一两次炒作放出口风则同样可以当地抛起波澜，制造亮点，引起高端客户的关注） 特别营销整合概念 客户在看房第一步：通过一个非常规范的流程，对其个人身份进行确认，从而删掉许多不符合条件的访客，留下真正的富豪！以匹配“观天下”临河顶级豪宅的身份！ 特别营销整合概念 1、身份确认门槛 特别营销整合概念 确认目标客户的身份之后，可制定一整套针对客人个人身份的看房流程，并为客人安排在合适的时间段内，提供个性化服务； 2、个性看房流程 特别营销整合概念 a\一走进门，就有高素质的保安候驾； b\然后有从顶级物业管理协会聘请的高级管家带领客人全程赏鉴样板间； c\中间可能遇见建筑设计大师在书房中设计图纸，会向访客讲解“观天下”建筑设计的玄机； d\同时配套其他个性化服务，甚至如“保镖式保安陪护看房”等。 3、六星看房服务