广州美联港置房地产代理有限公司
2007年6月2日

目 录

一、竞争市场动态 2
二、项目现阶段基本情况分析 3
（一）5月客户登记情况分析 3
（二）现阶段需要解决的问题 7
三、6月份营销推广策略 7
（一）推广主思路 7
（二）销售执行策略 8
（三）广告推广策略 11
（四）、发展商配合 14

一、竞争市场动态
项目
名称
总套数
剩余
货量
销售率
预计将
上市货量
预计将推出
主力面积
预计将来
销售价格
备注

凤凰城
240套
已售完
100%
约500套
130M2至150M2
2500元/M2左右
估计二期将在8月左右推出

祥云
大厦
222套
222套
未正式销售
222套
160M2；190M2
2200元/M2左右
估计正式发售期在7月份

世纪
名轩
230套
230套
未正式销售
230套
140M2；150M2
2000元/M2左右
估计发售时间在8、9月份

龙山庄
216套
约150套
约30%
约600套
150M2；160M2
2600元/平方米
估计二期将在10月份推出

时代广场
158套
已售完
100%
——
——
——

合计
1066套
602套
——
1552套
——
——

以上表显示，已正式发售的项目中，除了龙山庄存在客观硬伤，销售状况比较差以外，其他两个项目（凤凰城、时代广场）均已售毕，市场行情良好。但随着凤凰城二期、祥云大厦、世纪名轩等以及本项目将7、8月份相继进入市场，在今年下半年英德市场供给量将达到2000套以上，将是英德历年最高，竞争压力也将不断加剧。与此同时，市场上由于小高层、高层出现，也将促进市场整体价格上升，这对本项目的发展是利好信息。

二、项目现阶段基本情况分析
（一）5月客户登记情况分析
1、 来访客户登记情况分析
自5月1日销售中心开放以来总共接待的客户有71台，其中住宅客户67台，商铺客户4台，基本情况如下表：
来访量
地域分布
需求面积（平方米）
意向房型

市区
其它
70-100
100-130
130-150
150以上
2房
3房
4房
复式

71台
49台
22台
8台
33台
14台
16台
6台
41台
11台
13台

（数据截止时间为2007年5月31日）
（1）在来访客户中，需求面积在100-130平方米的客户为主流需求面积，占总来访客户的46%，这个别本项目前期产品定位相吻合。而需求面积在130-150平方米以及150平方米以上的客户所占相当，从中可以看出英德仍然有一部分消费者未改变大面积房型的习惯。

来访客户需求面积比例分析
（2）在意向房型方面，3房的意向需求量最大，达到58%；4房以及复式单位分别占15%和18%。

来访客户意向房型分析