[左庭右院整合推广攻略] 第一部分 产品解析 配套（沃尔玛/天虹/中海医院/中心公园等） 交通（深惠路边，交通纵横交错） 园林（泛庭院园林：叠水/竹径等） 教育（康桥外国语/龙岗外国语等） 升值（地铁改变片区未来） 品牌（梅江南手工地产商/设计/施工） 户型（两房：双层露台/三房：内庭院） 我们的核心优势是？ 户型解析 生活阳台 入户花园 南北通透 [布吉最具吸引力的产品形态] 户型解析 可能成为大多数消费者置业的最大心理障碍； 所以，户型问题就是最急待解决的根本问题。 让我们换个角度 他想办法增高 他说个子矮更长寿 他说自己其实很有学问呢 第一种：路障排除 每二种：告知真相 第三种：附加值 一个小个子 再来看我们的户型 路障排除 告知真相 附加值 户型大总价高，我们在品质感舒适度上解决 我们的户型越大越超值！有双层露台或内庭院， 而且，我们送给你的面积可不小呢！ A 、升值、生活方式等 B 、X［我们还得给她点什么…］ 路障排除，解决问题 告知真相，挖掘卖点 社区形象，销售之基 优势赋予，捧高户型 整 体 攻 略 X 附加值概念 X概念的提出，表明我们已解放思想，不再迷茫的：从其他要素去挖掘卖点，以达到销售的目的。我们要赋予项目新的卖点新的形象，以及人们崭新的买房子的观念□ □ □ □ □ □ 入户花园：利益点常规、多数楼盘共性 双层露台：利益点鲜明、布吉楼市新亮点 生活阳台：利益点鲜明、过于琐碎，且常规 内庭院：利益点鲜明、布吉楼市新亮点 泛庭院园林：利益点较泛，不易感知 挂壁式凸窗等 X （我们赋予它什么） 卖点包装（将户型特点整体打包成一个概念） 例如：如果它呈L形：廊等等 如果它呈方形：…… 一个冷冰冰的建筑术语 缺少优雅生活的味道 一个生硬的产品角度 缺少沟通的亲和力与吸引力 而且：我们不要说别人说过的东西 我们的广告不要成为别人广告的续集 所以：我们必须说点别的什么！ 广告要说双层露台/内庭院吗？ 卖点包装 方形双层露台/内庭院 ＋ ＝ 空中小院子 左庭右院：［2005至2006］布吉绝对的楼市明星 绝对的置业热点 空中（非地面） 第二部分 客户攻略 过日子的人儿买布吉 房子好，实实在在，一个舒适的好地方 社区好，实实在在，一个生活的好地方 交通好，实实在在，一个便捷的好地方 片区好，实实在在，一个升值的好地方 历史沿革 实用主义仍居大势 浪漫主义略有抬头 现在形势 当左庭右院遇上品位 客户心理分析 我买的房子 不仅是布吉综合质素最好的 也是布吉最有**（如格调、品位等）的 一句话表现说服策略 务实的抉择居家的浪漫 附加值：我们的新课题 为何需要附加值？ 可能是一种生活格调 可能是一种独特形象 可能是一种情感调性 产品设计的需要 市场竞争的需要 价格支撑的需要 目标客户的需要 第三部分 概念攻略 概念提升 相对价值 绝大多数房子没有庭院（别墅/豪宅外）左庭右院户户空中小院子，深圳很少见 概念放大 高性价比 带庭院的房子，动辄20000元/㎡； 左庭右院户户空中小院子，仅4800元/㎡ 深圳很少见！ 概念延展 低密度庭院社区 家中最美 是那一个个空中小院子 概念延展 院子里观景 院子里用餐 院子里收藏阳光 院子里款待朋友 院子里重温爱情 院子里消遣一个周末 院子里蓄养一生的格调和品位 形象定位 布吉地铁线低密度庭院 第二阶段：05年，布吉户型王 广告语 一个时代误解了另一个时代 第二阶段：城市白领的庭院梦想 策略核心 误解 USP 空中小院子 广告语 一个时代误解了另一个时代/城市白领的庭院梦想 项目属性 泛庭院街区 形象定位 布吉地铁线 低密度庭院 05年，布吉户型王 第一阶段策略地图 左庭右院 一个时代误解了另一个时代 [如此整合，如此传播] 第二阶段策略地图 左庭右院 布吉地铁线/低密度庭院 [如此整合，如此传播]