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分别蓄水两次开盘
本案由休闲广场和酒店式住宅两部分组成,休闲广场共计11990平米,酒店式住宅共计39020平米,(另有部分地下室)。休闲广场的预售许可证估计在04年3月可取得,而酒店式住宅预售许可证须延至7月份,因此,在尽快回笼资金的要求下,我们必须对这两部分在不同时段进行分别蓄水,并分两次开盘。而这就意味着我们的拳头要分两次出击,在营销费用有限的情况下,如何做到整案销售上的一致和呼应,打得又准又猛,是我们要思考的问题。
各阶段工作如下:
第一次准备期
时间:2003年10月中旬~2004年1月下旬
主要工作内容:
保持对区域市场发展及动态的高度注意,关注整个市场的大形势,酒店式住宅和商铺市场相关变化;
初步产品培训;
业务培训;
销讲制作、完成大体销售口径;
积累商铺客户。
人员:
销售员5名,秘书、办证各一名
工作地点:
临时售楼处
第一蓄水期
时间:2004年1月下旬~3月上旬
蓄水重点:休闲广场客户
主要工作内容:
3月上旬售楼处交付使用,所有设施到位,所有销售人员全部驻留售楼处现场,在地盘包装及主流媒体强势广告的推动下,对休闲广场展开强力蓄水,与此同时积累酒店式住宅准客户;
利用易居会在各分行发布本案宣传信息,依靠其品牌效应和市场占有率辅助推广本项目;
销售系统调试
全体销售员到位,集中进行强化培训(具体见下表);
2月中旬前确定休闲广场《认购合同》、《预售合同》文本,保证销售前完成合同制作;
做好内部认购及正式开盘准备;
在此期间组织内部认购:
3月初房展会期间对发展商客户、公司的关系单位、公司内部员工、员工亲友、以及“易居会”老会员开放