分别蓄水两次开盘
本案由休闲广场和酒店式住宅两部分组成，休闲广场共计11990平米，酒店式住宅共计39020平米，（另有部分地下室）。休闲广场的预售许可证估计在04年3月可取得，而酒店式住宅预售许可证须延至7月份，因此，在尽快回笼资金的要求下，我们必须对这两部分在不同时段进行分别蓄水，并分两次开盘。而这就意味着我们的拳头要分两次出击，在营销费用有限的情况下，如何做到整案销售上的一致和呼应，打得又准又猛，是我们要思考的问题。

各阶段工作如下：
第一次准备期
时间：2003年10月中旬～2004年1月下旬
主要工作内容：
保持对区域市场发展及动态的高度注意，关注整个市场的大形势，酒店式住宅和商铺市场相关变化；
初步产品培训；
业务培训；
销讲制作、完成大体销售口径；
积累商铺客户。

人员：
销售员5名，秘书、办证各一名

工作地点：
临时售楼处
第一蓄水期
时间：2004年1月下旬～3月上旬
蓄水重点：休闲广场客户
主要工作内容：
3月上旬售楼处交付使用，所有设施到位，所有销售人员全部驻留售楼处现场，在地盘包装及主流媒体强势广告的推动下，对休闲广场展开强力蓄水，与此同时积累酒店式住宅准客户；
利用易居会在各分行发布本案宣传信息，依靠其品牌效应和市场占有率辅助推广本项目；
销售系统调试
全体销售员到位，集中进行强化培训(具体见下表)；
2月中旬前确定休闲广场《认购合同》、《预售合同》文本,保证销售前完成合同制作；
做好内部认购及正式开盘准备；
在此期间组织内部认购：
3月初房展会期间对发展商客户、公司的关系单位、公司内部员工、员工亲友、以及“易居会”老会员开放