第一部分：招商执行方案

一、首期招商主要时间节点
二、招商准备工作
三、招商执行计划
（一）项目整体功能规划及一期功能划分设计
（二）招商海报、招商统一说辞、招商手册
（三）制定招商优惠政策、租金体系及市场管理办法等
（四）制订招商合同、招商部管理体系
（五）招商部落实
（六）人员招聘
（七）人员培训
（八）现场包装与布置
（九）区域楼盘调研
（十）招商正式启动
四、项目整体招商策略
（一）招商目标区域
（二）招商策略及步骤

第二部分：宣传推广执行方案

一、宣传推广原则
二、宣传推广策略
三、推广准备工作
四、阶段推广计划
五、推广工作分配；
六、各阶段推广预算；

第一部分：招商执行方案

一、首期招商主要时间节点
■ 前期准备：2007年1月10日到2007年1月20日
这一阶段以项目首期招商筹备为主，主要工作有：
1、完成现场布置与氛围营造；
2、完成招商海报的设计制作；
3、制定招商租金体系与优惠政策；
4、确定招商合同等。

第一阶段：试招商
——2007年1月20日到2007年1月28(主力商家\品牌店接洽) ——2007年1月29日到2007年2月15（小范围招商）
本阶段以主力商家接洽\小范围招商为主，同时开展项目卖场的外立面装修，初步树立卖场硬件形象。

■ 第二阶段：正式招商——2007年2月26日到2007年5月27日
本阶段以试招商为基础，最终确定项目发展定位，据此全面铺开大力度招商工作，扩大项目影响。

■ 第三阶段：首期开业——2007年5月28日
根据前阶段的市场积累与客户积累，正式开业经营，确立项目在桂林家居建材市场的中高端形象，同时为下项目一阶段招商工作做准备。

二、招商准备工作
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的VI系统设计制作（已完成）。

2、项目总体规划、第一期功能划分。

3、完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配。

4、制定招商政策、租金体系、市场管理办法等。

5、确定组织机构和部门设置。

6、项目招商处筹建（地点敲定、布置及办公设备、办公用品到位）。

7、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。

8、制定商户准入标准、条件及招商规则。

9、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。

10、招商宣传资料。

11、招商统一说辞。

12、制定招商方案、招商目标及招商计划，根据招商类别制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、任务指标等）。

三、招商执行计划
（一）项目整体功能规划及一期功能划分设计
目的：明确项目整体功能分区及经营布局，形成平面图，便于海报、手册的设 计应用及招商工作的顺利开展。

完成时间：2007年1月18日前（小范围招商启动前）。

执行人：张宇。

（二）招商海报、招商统一说辞、招商手册
工作要求：招商统一说辞文稿写作、招商手册与招商海报文稿写作及设计。

完成时间：2007年1月18日前（小范围招商启动前）。招商手册可适当延后，但最迟于1月30日前完成。（具体文本及设计稿样另呈）
执行人：覃耿