2005.01.15 企业营销战略 张浪 东洋管理学院 张浪简介 东华理工学院兼职教授； 中国经济文化研究院研究员； 兴业造纸、科域电子、汇杰金属、金德利企业顾问。 教育经历： ※1990—1994，江西师范大学中文系，文学学士； ※1996—1999，北京师范大学经济学院，经济学硕士； ※2000—2004, 东华理工学院信工系，计算机应用硕士； 工作经历： ※1994—1997，北京经济学院,讲师； ※1998—2000，北京国彩咨询有限公司,总经理； ※2000—2001, 中国联通江西分公司,市场营销部主任； ※2002.1—2002.9,清华科技园,投资发展部经理； ※2002.9—2004.9，汇杰金属制品有限公司,常务副总; ※2004.10 —至今，东洋电机(中山)有限公司,董事长助理,院长。 为什么要从战略谈起？ 假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗 为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来 <<西游记的启发 没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功. 而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清. 战略是什么？ 战略是罗盘。 战略是地图。 战略是道理。 什么是战略？ 战略是“罗盘” ，是“地图” ！ “罗盘” “地图” 罗盘：明确企业的整体发展方向并得到员工的认同，使员工产生明确的归属感 地图：明确企业的整体发展框架和思路，为企业发展建立整体感 战略 什么是战略规划？ 战略就是“道”“理”！ “道” “理” “战略规划”就是在符合客观行业发展规律下对未来道路的选择！ 道：是道路，是选择！对未来发展路径的选择！ 理：是规律，是必然的发展趋势！时势造英雄，不是英雄造时势！ 战略 怎么做战略？ 假设企业是车子,那么老板是什么？ 迈克尔· 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「策略」- Strategy, 「竞争」- Competition. 1. 出生于密西根州 2.1969年，波特在普林斯顿大学获得大气与机械工程学位 3.1973年，荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当时他只有二十六岁 4.1983年，里根政府延揽波特进入「美国产业竞争力委员会」 5.波特也是许多国家的顾问；印度、纽西兰、加拿大、葡萄牙等国家，皆聘请他带领国家经济政策的研究 竞争战略 Competitive Strategy 就是 创造別人无可取代的地位 战略是什么？ 战略就是: 做选择(取舍-Trade off-选择与放弃)， 设定限制(何者可为,何者不可为)、 选择要跑的比赛， 并且根据自己在所属产业的位置， 量身订做出一整套活动. 新龟兔赛跑 东洋的战略选择 1、东洋的目标是什么？ 2、怎样去实现这个目标？ 3、东洋的现状怎样？明天的东洋会怎样？东洋应该怎样？ 4、我们应该怎么办？ 东洋的战略选择 东洋的使命：通过对影响人类生存的阳光、空气、水、磁场四大基本要素的研究，提供高品质的高科技产品，为人类创造一个健康的生存环境。 东洋的战略选择 1、东洋的目标是什么？ 2、怎样去实现这个目标？ 3、东洋的现状怎样？明天的东洋会怎样？东洋应该怎样？ 4、我们应该怎么办？ 东洋的战略选择 东洋的使命：通过对影响人类生存的阳光、空气、水、磁场四大基本要素的研究，提供高品质的高科技产品，为人类创造一个健康的生存环境。 东洋的战略选择 东洋的目标：致力于阳光、空气、水、磁场的科技应用的世界健康电器之王。 TOYO，健康空气专家。 TOYO，健康水专家----- 我们要在广阔的市场上建立自己的细分市场，那就是健康。我们要做到一说VOLVO，人们就想到安全；一说到豪华尊贵，人们就想到奔驰；一说TOYO，人们就想到健康电器，可以是健康空调，可以是空气净化消毒机，也可以是离子水机。 东洋的战略选择 现在的空调市场正在发生根本的变化,各个企业都在进行有意识或无意识的战略选择: 科龙:猛打节能牌 海尔:个性化产品,尽可能贴近消费者需求 格力:致力于质量,“好空调,格力造” 志高/奥克斯:低价,把空调当白菜卖 TOYO:健康空调 美的：没有策略，老大本身就是策略 东洋的战略选择 当健康的战略定下来后,我们将开发什么样的产品 只能开发具有健康功能的产品,而且要尽可能应用刚才我们提到的关于阳光\空气\水\磁等的技术. 这就是我们的产品战略. 东洋的战略选择 当我们的产品都具有了健康功能后,我们用什么样的价格,通过什么样的渠道,卖给什么样的消费者 TOYO品牌,就决定了我们只能走优质优价的路子.我认为,TOYO的产品定价应该比照日本松下\三菱等品牌进行定价,甚至不一定要比他们低. 这是价格策略.