创业计划书

I&B
I’ and baby

系别：06级管理工程系
班级：营销与策划
姓名：孙丽君

前 言
每个人的一生都需要有目标并为之奋斗。

无论是你是上司，你身处的企业组织、同事、朋友、同学还是身为学生的你自己——你都在试图用自己的思想和理念向他人证明着什么。作为这个专业的学生，我是第一次写策划报告，部分数据和内容是从网上摘引的，以帮助本计划书的完整且明了。我通过对大市场（濮阳）和小市场（华龙区）的分析，了解到濮阳的经济发展前景好，且市场潜力大，尤其在服装行业的特色产品中一直有一个空白，这就是套装，即亲子装的专卖。在得到（爱恩贝）服饰（北京）有限公司的详细资料后，我发现这是一个巨大的商机，也是一个聪明的选择。它填补了市场空白，且温情了市场，以亲情市场先驱打破了原先市场的僵局，为之注入了一股新鲜的血液。许多人们乐意接受且希望接受。它的特色二即“捆绑”式销售，一下子赚两份钱，女人和小孩的钱一起赚，的确是比其他专卖店先进了一步。同时，他的特色加盟很是吸引人。为此，我做了一份濮阳居民消费调查问卷，也得到了一些可喜的数据。这就是机遇。由此，这份计划书诞生了。其中，（爱恩贝）的基本资料很详细，这也是在市场前景好的前提下，我选他的原因。还有SWOT分析，彻底对（爱恩贝）及其所处市场进行了剖析，为我们的计划更指明了方向。在资金的计算方面，还有些缺陷，这我应加强。最后的营销战略是我成功的第一步，我必须走好，更必须走得完美。最后，我想说，
选我所爱，爱我所选！

目 录
一、市场分析…3
1、大市场（濮阳）分析3
2、小市场（华龙区）分析……3
3结论…4
二、项目材料……4
1、项目基本资料5
2、项目SWOT分析…6
3、结论…6
三、项目推广定位7
1、整体定位……7
2、目标客户定位——消费者分析…7
3、宣传活跃……7
四、投资金额分析……8
1、加盟费…8
2、房租…8
3、装修…8
4、第一次进货…8
5、职员工资……8
6、其他…8
7、年利润…8
五、项目的规划8
1、店址的区位选择8
2、人员的选定……9
3、资金来源……9
六、项目营销策略……9
1、开幕促销……9
2、长期发展营销策略…9
七、结论9
注：附录Ⅰ：濮阳居民消费调查问卷10
附录Ⅱ：濮阳商贸局部图……11
附录Ⅲ：（爱恩贝）亲情服饰店想象图12
附录Ⅳ：（爱恩贝）亲情服饰专卖加盟申请表13
附录Ⅶ：计划书幻灯片介绍…14

（爱恩贝）亲情服饰店创业计划书
一、市场分析
1、大市场（濮阳）分析
据濮阳信息港公布：在“十五”期间，我市大力实施开放带动战略，招商引资工作进入快速稳步发展时期。2005年，实际利用外资560.7万美元，较2000年增长540.7万美元。吸引内资9.26亿元，因此增长28.7%，实际到位资金4.38亿元，因此增长10.4%。随着“卫生城市”、“旅游城市”等称号的评定，濮阳日益受到关注，与此常来的经济创收的确很是乐观。在经济方面，以商业、娱乐业、建筑业、旅游业争收创汇。在商业方面，大型且具有代表性的商场相继林立而起，往日在南方能见到的服装专卖也出现在了濮阳。在冀、鲁、豫三省交界外的我市，占地4266平方公里，总人口340.63万人，组成力量混杂。由此看来，市场潜力巨大，居民消费潜力巨大。

2、小市场（华龙区）分析
华龙区隶属濮阳的五县一区之内，在近几年，区委、区政府大力实施“商贸富区”战略，全区内外贸易得到了空前发展，市场日益繁荣，人气日益兴旺，一个城乡贯通、开放统一、充满活力的市场体系基本形成。全区拥有大型农贸、综合、专业等各类市场32个，年交易额约为30亿元；建成商业网点5583个，商业企业168家。其中：大型批发交易市场8家，大型零售网点13家，商业街13条，连锁经营企业15家，物流服务企业20家，住宿餐饮企业56家。与此同时，伴随四种经济现象的出现。

①三大“商圈”雏形初现。A.以联华广场、鹏城商厦、中国联通大世界、胜利商业大厦等为组团，以名品百货、手机销售及餐饮、休闲、娱乐为一体的商圈雏形初现；B.以华龙大厦、油田商贸中心、春天百货等为组团，以大型批发零售为主的商圈雏形初现；C.以濮阳建筑装饰材料批发市场、金桥家具城、百姓生活广场等为组团，以财物、休闲、商住、旅游等工程为一体的商圈雏形初现。

②商业亮点频现。政府狠抓网点和亮点工程建议，大力支持个人创办企业。例：濮阳恒温花卉市场、郑大家居广场、百姓生活广场、华龙购物广场、昆濮大市场等成为一道亮丽的风景线。

③市场专业化、规模化、集约化发展趋向明显。按照“按行归市、专业发展、特色经营、规模管理”的发展思路，注意宏观监控，分类指导，大力培育专业市场，走特色商业街开发建设之路。

④新型商业业态和现代营销方式方兴未艾。

3结论
由此看来，华龙区的市场开发潜力巨大，但市场竞争也很激烈。为了彻底打出自己的亮点。我决定加入（爱恩贝）服饰专卖。它包含市场上早已出现的情侣装，但更倾向于亲子装、家庭装、姐妹装三大服装。它专业化且规模化，在任何一个市场都会独树一帜。我选定B类商圈的油田商贸中心，它在A类已满的情况下，能更好的满