刘红松：尊敬的中国孙子兵法研究会姚有志将军、尊敬的各位来宾，女士们，朋友们，大家好！2500年以前，春秋战国时期，在古老的东方大地上，横空出世了一位智者，哲人，伟大的军事思想家孙武。孙武的思想随着时代的变迁而愈加辉煌和灿烂。在中国古代上、历史上有四部著作深远影响了中国的文化。第一部是《易经》，第二部是《老子》，第三是《论语》，第四是《孙子兵法》。这四部著作深远影响了中国的文化。

今天我们站在中华大地上，回顾中国的历史，探讨企业的发展道路问题，我们广大的浙江企业家们，我们广大的民营企业家们，我们的企业正在处在战略转型时期，要么上，要么下，要么进，要么退，要么生，要么死。如何夯实基础，改善管理，提升技术，强化品牌，寻求更大发展空间，这是摆在我们在座的各位企业家们，中国企业家们不可推卸的社会责任和人生追求。我们的企业家应该用什么眼光看待企业的发展。我经常到浙江来，给浙江的企业家们探讨一个问题，我送给浙江企业家两句话，怎样发展企业，战略提升，夯实文化。

中国的企业最缺乏两点，第一是战略，第二是企业文化。在企业发展的初级阶段，都是考虑的是利益和生存，企业的早期阶段，很少做企业文化。所以先天缺乏文化养分。所以我们企业家应该用什么眼光来看待企业发展呢？应该用经济学家的眼光来看待企业的经济效益和利润最大化，用管理学家的眼光看待企业的制度建设和团队管理，用战略学家的眼光高瞻远瞩，用心理学家的眼光走进员工的心理世界，用史学家的眼光走进中国几千年的文化长廊。所以我们今天站在这个地方，好好回顾中国的历史，中国的战略谋略思想给我们带来的深刻启迪。

中国是战略谋略思想的故乡和发源地，为什么这么讲？
第一，战争孕育了谋略文化。从原始社会末期到1911年，在慢慢的历史长河中，中国先后发生了许多的战争，世界之最。现在有记载的兵书数以千计。比如以《孙子兵法》为代表，《黄石公的三略》，《淮南子.兵略训》、《战略》等等兵书。

第二个观点是中国文化特色决定的。中国的文化特色是什么？强调以计为首，谋略制敌，他奉行的是智慧加力量的逻辑，强调计谋，强调谋略，强调智慧。所以中国历代战争很多都是心理战和谋略战。比如，齐鲁常勺之战、新汉昆阳之战、袁曹官渡之战……很多国家院校把这几个战争作为案例教训，中国历代领袖都非常注重谋臣的选拔。齐桓公为了成大业，他中用了他的敌人管仲，当他的军师。刘邦为了争权天下，以张良为师，言行计从。刘备为了恢复汉室，三顾茅庐恭请诸葛亮。所以中国在历史上出现了很多的宰相、谋臣、军师，所以中国的文化形成了三个分离，叫权力、战略思想和智慧相分离。也就是说，有权力的没有智慧，有智慧的没有权力，在中国封建时代体现的最充分，在封建是两条道，一条道是官吏，一条道是文人。南宋诗人陆游罢官流放，写了有名的诗，把他的心理描绘的悲到了极点，这就是中国的大大夫，体现了陆游罢官流放的悲哀情怀。我不由自主想到的另外一位为人，他也遇到了挫折，往何处去不知道，在迷茫之中也写了有名的《咏梅》诗，那就是毛泽东，表达了毛泽东在挫折面前那种一往无前的英雄气概是陆游无法比的，一个是中国的无产阶级的革命家，一个是古代中国的士大夫阶层。所以中国的文化很有特殊性。

我们在比较西方文化的特点，西方文化主张强兵为要，勇敢制敌，他奉行力量加技术的逻辑，中国文化强调以计为首，中国文化强调谋略致胜，他们强调勇敢致胜，中国文化是奉行智慧加力量的逻辑，他强调是力量加技术的逻辑。所以中国文化的特色是重文，中国留下了一大堆书，西方文化是重技轻文，正好颠倒过来，但是他现在科学技术大力发展。所以西方的英雄是什么特点？勇敢、勇猛、勇力，都是大力士形象，到拿坡仑的时候变了，说将帅的素质具有四边形结构，既要勇还要谋。

意大利一个学者前两年到中国来，点名要见我，向我提一个问题，说东方有心理战，西方也有心理战，东方和西方的心理战有什么不同？我说西方的心理战重视媒体，重视宣传，重视广播，重视口号，叫宣传心理战。东方心理战叫什么？明修栈道，暗度陈仓，金蝉脱壳，空城计，毛泽东四渡赤水，静而似动，动而似静。中国心理战，东方心理战叫谋略心理战。所以中国的战略思想最深邃。我和外国学者讲，你们要学战略，到中国来学，在漫漫的历史长河中，中国战略谋略思想博大精深。

中国战略谋略思想发展两个伟大的里程碑，一个是孙子，一个是毛泽东，毛泽东继承发展孙子的战略思想。我们看，孙子怎么走到今天？怎么传播开来的。

公元717年，《孙子兵法》最早走向世界，日本一个大使到中国时，把《孙子兵法》带到日本开了一个讲习班，开始传播《孙子兵法》，然后再传到欧洲，拿坡仑在滑铁卢战争失败以后，他熟读孙子兵法，他感慨万千，如果早一点读到孙子兵法，就不会有滑铁卢战争的失败。第二次世界大战以后，德国人读到《孙子兵法》，也是感慨万千，如果早十年读到孙子兵法，就不会有第一次世界大战的失败。因为他在《孙子兵法》中看到两句话，将帅打仗不可以受到情绪的影响。历史上由于将帅情绪冲动导致战争失败的案例举不胜举。1961年英国元帅蒙哥马利、是英国的军魂，他到北京拜见毛泽东，建议把《孙子兵法》作为各个军事院校的教材，这个今天很多都实现了。美国西点军校挂了两个人的画像，一个是孙子，一个是雷锋。号召他们向雷锋同志学习。现在哈佛大学商学院等诸多大学都把《孙子兵法》作为主修课来开。今年四月份，胡锦涛主席出访美国，胡锦涛送给布什总统一本书，就是《孙子兵法》。为什么送给布什《孙子兵法》？你要慎重对待战争，先发谋，再发兵。

《孙子兵法》在八十年代开始走向美国政坛，当年尼克松总统写了两本书，一本书叫《1999不战而胜》，第二个书叫《运筹帷幄》，这两本书深刻剖析了美国为什么在朝鲜战争失败了，在越南战争不能自拔？他讲述了两个道理，美国历来主张以力取胜，应该主张以谋取胜，就把《孙子兵法》的那句话，“不战而屈人之兵”这是战略的最高境界，他极力主张通过和平的手段把苏联打掉。《孙子兵法》的影响也深远了影响了当代的思想家，战略家。美国前国家安全事务顾问布热津斯基写了一本书《大失败》，他在这本书里面极力主张通过政治自由化，经济自由化，和平演变手段把苏联消化掉。

再看《孙子兵法》的思想，深远影响了小布什的老爸—老布什。91年海湾战争时期，人们发现他案头有两本书，一本叫《孙子兵法》，一个叫《凯撒传》。91年海湾战争时期，美国把《孙子兵法》译成英文版，让打仗的士兵人手一册。《孙子兵法》的思想在布什身上打下了很大的烙印，所以他上台以后，提出了超越遏制战略。为什么提这个超越遏制战略？我把这个历史简单给大家介绍一下，第二此世界大战后期，在前苏联雅尔塔召开了世界首脑会议，罗斯福、丘吉尔、斯大林等三位首脑召开会议，把柏林墙的西部地区、法国、英国划为西德，柏林墙的东部地区，现在的东欧、匈牙利、波兰、南斯拉夫等划给苏联，从此世界一分为二。与
1948年，美国驻苏联第一任外交大使乔治.凯蓝给美国政府写了一个报告，题目叫遏制战略。提出对付苏联的三部曲，第一部通过大量武装装备给苏联拖垮；第二，使苏联丧失信心，社会主义不行了，通过和平演变手段，经济自由化等手段把苏联干掉。第二个是第二次世界大战以后，冷战开始，美苏两个国家打的一塌糊涂，打到八十年代初期，里根总统上台，提出了星球大战计划。美国没有去部署星球大战体系，苏联就花大把大把的钱抗衡美国的星球大战，后来苏联就不行了，接着戈尔巴乔夫抛出了新思维，然后邓小平同志就说苏联完了。如果苏联有个邓小平的话，苏联也不会这样。

老布什一上台，看到苏联经济这个状况，就没有必要打遏制战，所以就在前面加了两个字，超越遏制战，就是打和平演变，打自由战，打心理战把苏联干掉，后来苏联垮台了。历史就这样走过来了。美国打伊拉克的时候，当美国军队到达巴格达的时候，美国没有花多少代价就把伊拉克干掉了，他派了200多位心理学家到那里，伊拉克战争打完以后，大家就开始评论，以后的战争就是打心理战。很多的军事家现在讲一个观点，就是感谢中国的战略思想和谋略智慧为美国当代战略产生深远的影响。所以《孙子兵法》走向世界，走向美国的战略圈子去了，成为他们战略很重要的思想。

所以我们今天学企业管理，战略管理，我们需要把孙子的思想好好的用过来，在有限的时间范围，我给大家讲几点，《孙子兵法》的战略思想与企业的战略运筹。

第一个胜于先胜与战略谋划。《孙子兵法》有这么一句话：“先胜兵，先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。胜兵是指胜利之师，第二个胜是以战略、谋划、策划取胜，也就是胜利之师先搞谋划再打仗。孙子告诉我们，先要做好战略，没有战略不行，没有指导不行。我们的民营企业家应该好好反思，我们今天的企业有战略吗？我们今天的企业有谋划啊？在2001年，世界级的论坛中国企业高峰会上，这是中国最高层的论坛，我在大会上给中国的企业家做了一个主题报告，题目是《二十一世纪中国企业发展的战略思路和人文革命》。我讲了很多的观点，主要有这么两个观点：中国的企业缺乏的不是资金，不是技术，缺乏的是战略。中国很多企业没有战略。我走过中国电信业，航空业，纺织业，金融业，我发现他们没有明显的战略定位，连排到世界五百强的企业都没有战略设计。现在竞争激烈了，就纷纷制定战略问题。中国企业的领导人缺乏什么？缺乏的不是知识，不是经验，不是能力，缺乏的是战略意识，战略思维和战略的运筹能力。

我们把思路讲的开拓一点，地方各级政府领导同志，他们同样需要战略指导，没有战略指导，经济发展不上去。给大家举一个简单的例子。中国沿海开放了十四个沿海城市，当我走到深圳去看，经济很热，到珠海去看，经济相对冷得多了。为什么差别这么大？当深圳脚踏实地做开放的时候，原料从外面来，产品卖出去。珠海做高科技概念，当时港商到珠海投资，他们