一 、圣诞节促销活动的目的 ：
12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。

元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

凯撒是源自西方国家——意大利的一个品牌，圣诞节与元旦节对于凯撒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二 、活动对象：
凯撒VIP客户，凯撒新老顾客。

三 、促销活动的主题：
霓光盛彩缤纷献礼
四 、促销活动的方式：
1、圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡[可当地购买]对凯撒VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！
圣诞祝福短信（例）：
例一：凯撒在圣诞树旁静静的许愿，希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！
例二：凯撒祝福+促销信
五 、 促销活动时间与地点
促销时间：2006年12 月22日——2006年12月26日
促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店
六 、 促销方法
方法一：
1.活动期间，全场货品八折酬宾。

2.活动期间，凯撒VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）
备注：圣诞礼物推荐：凯撒皮具、衬衣以及当地购买的礼品。

3.新客户购满2000元送凯撒精美礼品一份。 （数量有限，送完即止。）
方法二：
今年的圣诞、元旦的活动方案，是以现金券与礼品的形式进行的，但在赠送的方式上与以往有所不同。这次，我们尝试着把现金券分为VIP、男装与女装三种不同的现金券，VIP现金券为男女装区通用。男装现金券只适用于男装区，赠予女性顾客。女装现金券也只适用于女装区，赠予男性顾客。其目的在于带动我们顾客身边的潜在消费群体到我们凯撒进行消费。也借此活动，让凯撒的顾客以凯撒的礼物互赠，通过凯撒传递情谊，同时让综合大店的优势充分的体现出来。

在此次活动中，VIP客户将无条件的获得一张附随贺卡一同寄出的VIP现金券。而非VIP客户的顾客在指定时间内一次性消费满一定金额，即送相应的现金券。（女性顾客赠送男装现金券，反之。此现金券仅限于二次使用）用现金券消费的顾客，即可获得我们赠送的凯撒真皮手套一副。对于现金券的返回率，我们希望以赠送礼品的方式得到有效的提高。

对于那些同一地区只有男装或女装店的城市，非VIP客户所用的现金券可换用VIP现金券。现金券的使用日期可持续到较接近农历春节前的一段时间。我们可以把此次活动延续到农历春节与情人节的促销活动中去。譬如说：如果携眷或邀伴到凯撒购物，可享受某种优惠等。这样，就有机会让获得现金券的顾客与使用现金券的顾客一起光临凯撒，或是使用现金券的顾客带上新顾客前来凯撒。

七 、广告配合
广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。（海报、POP见后附）
八 、 早期的准备工作
促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

a. 卖场氛围
整个促销活动期间，凯撒终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《Silent Night》、《圣诞之歌》《The Christmas Songs》、《听，天使报佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《铃铛儿响叮当》《Jingle Bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！
b. 橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

（后附橱窗详细设计方案）
2. 礼品开发：根据当地民风，开发适宜礼品
九 、活动的中期操作
在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。

礼品赠送只在活动期间执行。

十 、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一 、活动的预算
1. 礼品数量与价格
a. 礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量份左右。礼品所需费用初步统计约为元。

（个别城市其促销礼物可酌情处理）
十二 、此次活动效果的评估工作
调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。

凯撒（中国）股份有限公司
市场策划部
2006年12月5日

海报、POP的目的：突出圣诞节日气氛，提升节日销售额

圣诞新年陈列布置具体做法：