目 录

第一篇胜战计 5
第1计“瞒天过海” 5
●长城饭店传总统要闻声振海外 6
●派克公司借尸还魂使企业得以新生 7
●店老板示假隐真生财有道 7
第二计“围魏救赵” 9
●房买主趋利避害妙购高价位住宅 10
●塑胶公司投李报桃，被誉为“经营之神” 11
●草船借箭天下之财为我所用 12
第三计“借刀杀人” 12
●Ac集团靠人才战略开拓新领地 13
●“WN”与足球联姻提高知名度 14
第四计“以逸待劳” 15
●友尼利福公司以退为进平安渡过难关 15
●海尔策划有道，缔造世界级品牌 16
●小作坊后发制人反败为胜 18
第五计“趁火打劫” 19
●“BX”趁势而上注册国际名牌商标 19
●华尔街大佬因机而发操纵美国白宫 20
●数公司采取反击战略大获全胜 21
●“XY”公司乘虚而入产品占领国际市场 21
第六计“声东击西” 22
●娄维川故作姿态逼对手称心让步 22
●“本田”“亚马哈”声东击西谁主沉浮 23
●声东击西，不过早地暴露自己 25
第二篇敌战计 26
第7计 “无中生有” 26
●兰丽绵羊油编撰故事誉满宝岛 27
●珠宝店精心制作假象轰动首都全城 28
第8计“暗渡陈仓” 29
●哈默炫耀投标独占两块租地 30
●英方拖延时间转移资产逃避责任 31
●惊人的博览会取得罕见的成功 32
第9计“隔岸观火” 34
●复印机厂相机行事坐收渔利 35
●手足相煎两败俱伤渔人得益 36
●矿泉壶混战中取胜 37
第10计“笑里藏刀” 40
●《佐贺报》精诚所至金石为开 40
●王银飞在经营中的人情味 41
●洗染厂不靠钱缘靠情缘吸引客户 41
●上海家庭饭馆笑中经营生意兴隆 42
●不能忘记冷漠与微笑在经营中的作用 42
第11计“李代桃僵” 43
●“椰菜娃娃”开创了一个新时代 43
●二商旅避实击虚留住八方宾 43
第12计“顺手牵羊” 44
●工程师借题发挥使对手心悦诚服 45
●微隙必乘，商品卖主步步为营 45
●我方公司微利必得招招见效 45
第三篇攻战计 46
第13计“打草惊蛇” 46
●以己之长攻敌之短成为最稳固的公司 47
●麦西公司谋而后战走出困境 47
●山德斯公司扬长避短败中取胜 48
●唐纳生公司审时度势战胜一切对手 48
●大化公司远虑解近忧 49
●重视经济情报在竞争中取胜 50
第14计“借尸还魂” 51
●“健力宝”借用名人登峰造极 51
●借电话号码出租奔驰 52
●古井贡酒用“古井号列车”美名传神州 52
第15计“调虎离山” 53
●范先生得天困之巧破“卜内门” 53
●王经理用诱人之计低价购进大理石 54
第16计“欲擒故纵” 54
●先播种后秋收 55
●给你一些甜头让你割舍不掉 55
●制药公司利用抽奖方式使假药上钧 55
第17计“抛砖引玉” 56
●“双汇”在天安门上的惊世之举 56
●“金鹰”巧购“宫灯”后名声大振 57
●温馨服务永远的承诺——“蓝岛”在崛起 58
●利用古都名城招揽大批客人 60
●企业花钱买桥名声大振 61
第18计“擒赋擒王” 62
●杨森困境求生存名扬四海 62
●地产公司夺其魁首智胜镇政府 62
第四篇浑战计 63
第19计“釜底抽薪” 63
●精工企业扼其生源痛击“老虎屁股” 64
●汤姆森削其气势，假日旅游出“杀着” 65
●博取众家之长使自己永立不败之地 67
●让顾客先尝后买名扬四海 67
第20计“浑水摸鱼” 68
●岛村施诈术，公司间相互倾轧 68
●浑水模鱼中保持清醒头脑 69
第21计“金蝉脱壳” 70
●经销商金蝉脱壳将积压产品全部销售 70
●保健品公司声东击西吸引顾客扩大销路 71
第22计“关门捉贼” 71
●出口公司无理钱货双失 73
●TCL王牌彩电逐鹿中原 74
●斯航公司请君入瓮成为全球闻名公司 78
第23计“远交近攻” 79
●雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机 79
●店老板弃眼前小利与顾客成为至交 80
第24计“假途伐虢” 82
●武田制药借助抽奖打假有方 82
●永不满足的皮尔·卡丹 83
●华美的菜名未食口味大开 84
●头脑清醒无中生有三思而行 85
●利用严谨合同使对手无隙可乘 85
第五篇并战计 86
第25计“偷梁换柱” 86
●某厂家频更其阵刮出“旋风” 87
●TVN抽其劲旅扬起“风帆” 88
●偷梁换柱以取得谈判成功 89
第26计“指桑骂槐” 90
●小职员痛斥主管冲破椎销禁区 90
●说其长也道其短，更能收到意想不到的效果 91
●家丑外扬令人信服 92
●干什么不吆喝什么效益更理想 92
●体贴下属调动大家的积极性 92
●经营中的一大秘诀：管理中的人情味 93
●鼓励创业发挥人才专长 93
●香港银行一流服务争取储户 94
●吐故纳新适应潮流发展要求 94
●柯林南标新立异在竞争中占绝对优势 95
第27计“假痴不癫” 96
●商品包退换生意做满店 96
●需求各不同服务要适应 97
●兄弟相煎街头旁观众如蒙童受欺 97
第28计“上屋抽梯” 99
●走进世界名牌的“深圳中华” 100
●慢中求成稳中求胜，欲速则不达 101
●航空公司以退为进后发制人 102
第29计“树上开花” 103
●名人效应“505”大神功，神功诱人 103
●沪州老窖借亚运欢歌飘香海内外 104
●借题发挥成为同行业的标志 105
●保证赔偿推销并未赔偿 105
第30计“反客为主” 106
●扼其天时新闻发布会要有良策 106
●红极一时的金融界巨头折戟沉沙 107
●偷梁换柱既害别人也害自己 107
第六篇败战计 108
第31计“美人计” 108
●乱其方寸李处长拜倒石榴裙下 109
●“太太”的不变情怀 110
第32计“空城计” 111
●我公司周密安排，用计推销红茶 112
●如法炮制无中生有，门庭若市 112
●惠而不费，花小钱做大广告 113
●宝丽来虚张声势吸引许多顾客 113
●“芭比”套住了爸爸妈妈 114
第33计“苦肉计” 115
●拍卖会上竞报高价明亏实赢 115
●花钱买“名”健力宝销售量大增 116
●“太阳牌”锅巴成功的奥秘 117
第34计“反间计” 118
●墙角巧克力间谍大战几世 118
●巧借第三者插足达到谈判成功 119
第35计“连环计” 120
●“半球”广告连环套 120
●一鸣惊人话“野狼” 121
第36计“走为上计” 124
●保存实力东山再起的日本公司 124