古 城 艺 苑

参赛学校：西安邮电学院
参赛队员：
2005年7月

目录
引言 1
1.执行纲要 1
1.1公司简介 1
1.2市场需求 1
1.3管理及团队 1
1.4产品介绍 2
1.5投资与财务 2
2产品和服务 3
2.1 产品介绍 3
2.1. 1公道杯 ┉┉3
2.1.2皮影┉┉┉4
2.1.3埙4
2.2陕西工艺品在网上竞争的优势 5
2.3公司的服务 5
3.公司战略 5
3.1总体战略 5
3.2具体发展战略 6
3.3公司的经营理念与经营策略 7
3. 3. 1 经营理念 7
3. 3. 2 经营策略 7
4市场分析 7
4.1市场需求及市场特征 7
4 .1 .1 市场容量初步估计 10
4 .1 .2 市场特征 10
4.2市场细分 11
4 .2 .1国内市场 11
4 .2 .2 趋势分析与预测 11
4.3竞争分析 12
4 .3 .1 竞争对手分析 12
4 .3 .2 竞争力分析 12
4 .3 .3 竞争优势 12
5.营销策略 13
5.1营销计划 13
5 .1 .1 营销目标 13
5 .1 .2 营销定位 13
5 .1 .3 业务开展 13
5.2产品策略 14
5 .2 .1品牌策略 14
5 .2 .2产品质量 14
5 .2 .3 产品服务 14
5.3价格策略 15
5.4分销策略 15
5.5 促销策略 15
5 .5 .1 广告策略 15
5 .5 .2 营业推广策略 16
5.6人员策略 16
5 .6 .1网上销售者 16
5 .6 .2管理人员 16
5 .6 .3 公司员工 16
6.经营管理 17
6.1特色的管理理念 17
6.2公司作风 17
6.3公司组织管理概要 18
6 .3 .1 公司组织结构图 18
6 .3 .2 具体职位设置和职责 18
6.4 公司人力资源政策 20
6 .4 .1 工资制度及激励 20
6 .4 .2 人力资源管理宗旨 21
6 .4 .3 培训制度 21
6 .4 .4 福利制度 22
7.创业团队 23
8.投资分析 24
8.1投资资金 24
8.2资金来源与运用 24
8 .2 .1 资金来源 24
8 .2 .2 资金运用 24
8.3投资效益分析 25
9.财务分析 26
9.1财务报表 26
9 .1 .1 损益表 26
9 .1 .2 现金流量表 27
9 .2 .3 资产负债表 28
9.2财务分析 29
9.2.1 投资回收期 29
9.2.2内含报酬率 29
9.2.3投资回报 29
9.3财务总结 29
.附录 29

引 言
西安与雅典、罗马、开罗并称为世界四大古都，拥有大量的历史人文景观：徜徉在千年古都宽阔平直的街道上，你可以看到历史悠久的西安古城墙、有石质书库之称的碑林、以及大雁塔、小雁塔等西安的标志性建筑。当然人们的目光更多地关注在地下，因为这里有“世界第八大奇迹”——秦兵马俑博物馆、中华民族发祥地之一——半坡遗址、反映中国社会从母系到父系氏族变迁的仰韶文化和龙山文化的遗址等中华古代文明的珍贵遗存，“五千年的历史看西安”可不是虚妄之言。除了这些遐迩闻名的古迹之外，西安还是 “丝绸之路”的起点，而秀丽险峻的西岳华山又给这个秦砖汉瓦的世界添了几许清新自然的气息！
古城艺苑网上销售公司于2004年7月15日成立，专门从事陕西本土的工艺品及艺术品的网络代销。我公司借助本地优势，和当地企业合作，直接从当地货源地提货，本公司负责联系买家、市场调研、提款发货等事宜，集销售和服务为一体，打造全新电子商务理念，创造良好的市场竞争氛围，带动当地的乡镇企业蓬勃发展，促进当地经济的繁荣富强。

经过认真的市场调研，我们发现陕西特产深受广大游客青睐，现决定结合市场需求，将陕西特产的牌子打出去，在网上进行电子商务交易。考虑到人员和资金问题，现只勾划出公司雏形，待日后发展再做调整。

本公司地处西安，依托古城广博的历史资源，与现代消费理念相结合，打造一个全新的消费购物平台，为艺术品收藏者，外地游客或对艺术品和工艺品有特殊爱好的各位朋友提供一个满意而来称心而归的购物场所。

为此，本公司郑重承诺的经营宗旨：弘扬陕西文化，传递古城风采！